第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页广告客户：世纪春天推广周期：2003.7-2003.10推广地区：北京核心策略：品牌营销+竞争力战术+产品特征+阶层语境推广创新点：运用特定的阶层语境营造项目与众不同的人文气质；是一场智慧与知本阶层间的深层对话关于CLASS（班级）的组织形式2003年，红鹤沟通在北京参与了一个项目叫做CLASS（班级）。在市场上获了三好：产品好、名声好、卖得好。原因我来说说。首先，这个“班级”面对的人民都拥有近似的“家庭财产”。所以人民之间的关系比较融洽，不容易搞“班级斗争”。其次，我们将这个“班级”建于果岭，并谓之“上层建筑”。人民都比较喜欢，尽管不是所有人都拥护。再次，此“上层建筑”里有一个白送的“上层”空间（约30多平方米），又说明了所有具备涵养的“人民”家庭都不会拒绝“优惠政策”。然后，（一）我们把“班级”的“中心思想”连同“教材大纲/细则”一并汇编成册，向人民演讲，共计有：“主要教材”（黑皮书、白皮书）二本，各三讲；“补充教材”（摩圈）一本，又三讲；“课外阅读报章”CLASSNEWS五期，各四版；“有声读物”VCD一盘，计三篇，用以配合人民消化理解。（二）我们修建“大礼堂”接待中心一座，精装修“教室”五间，高尔夫“操场”一块，“基础决定上层建筑”座右铭碑一座，“教学环境”形象规范与管理系统一套。用以感染人民的情绪。（三）今年七月十九日开始，在北京及全国报纸、杂志、广播、网络、电视、户外上作全面的宣传，并组织了各类“课内外活动”，相互配合。向全社会开放。结论，我们花去一年半时间筹备的“班级”，在同一天里全面向社会汇报，赢得了人民的青睐。因为我们“班级”建立的论点、论据充分，“行为、举止、精神、斗志”全部符合“班级”的“组织规定”，并体现了对全社会、对人民的尊重，顺应了历史潮流的发展规律。第2页共22页第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页现在，很多外地开发商都来参观，认为“班级”的开发商水平不错，在精神和物质两手上都可以代表北京新趋势。我们在中间也参与了建构，并通过努力奋斗获得了有关方面的好评。——红鹤沟通机构总经理李雪凇第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页第4页共22页第3页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共22页第5页共22页第4页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共22页第6页共22页第5页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共22页第7页共22页第6页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共22页第8页共22页第7页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共22页第9页共22页第8页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共22页[]CLASS以低层板楼和叠拼为主，它又叫做果岭，果岭是高尔夫球场最精华、高尔夫爱好者最难征服的部分。在广告中，它用一系列这样的符号说明，自己是区别望京其他楼盘项目的，其中最显著的区别还在价格。与5000元价位的望京塔楼相比，单价上，CLASS平层毛坯6800元，叠拼毛坯7200元，精装另加1250元；总价上，200多平方米的叠拼高达220万元，加上家具电器超过250万元，这样的价位使CLASS成为望京最昂贵的住宅楼项目。伟业顾问总经理林洁觉得价格拉开是件好事。他说，望京地区产品同质化必然导致价格呈胶着状态，区内开发商无序开发导致激烈竞争，出现竞相压价的状况，使望京整体品质走不高。他预计今后望京很难再支撑5000元价位的塔楼产品。他觉得多元化发展是趋势，有挨近城铁的小户型，东北部较僻静的地方应该有TOWNHOUSE，也有同为高档的CLASS。从事教育行业的张先生尽管年薪超过40万元，但仍然不能接受在望京6000元以上的住宅楼项目。在看过CLASS后，他说：“定价还是高，都接近旁边TH的价格。”他认为，8400元每平方米的...
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