公司企业标准内销产销衔接管理制度1目的和范围为了确保家用内销空调产品生产能够有效满足市场需求，提升东芝开利合资公司订单制造管理水平，从根本上解决市场驱动问题，以科学、标准、规范、量化的管理手段，建立健全内部市场契约机制，理顺产、供、销管理衔接流程，明确相关责任主体的责任边界、责权利匹配关系，提高订单的有效性与订单制造的及时性，尽可能的降低、化解由于订单不准确、订单制造不及时所带来的经营风险，特制定本管理办法。本管理办法适用于美的-东芝开利合资公司。2归口管理部门及其主要职能2.1内营销公司计划物流部是内销年度供销存规划、产销平衡、宏观业务指引（中心供销存、订单）、产销衔接、订单与供销存（年度、月度）考核与调控的归口管理部门。2.2国内营销公司各产品管理中心是供销存计划制定、管理与周订单下达及完工产品接收、销售的经营实体。2.3家用空调供应链管理部负责对三地产能进行统筹、协调、考核，对长线物料、关键紧缺制造资源进行规划指引的归口管理部门。2.4家用空调三地工厂生产部负责对内销计划物流部送审的各产品管理中心订单组织评审，并根据评审受理的订单进行物料准备和组织生产，及时提供产供信息输出，是订单制造的归口管理部门。2.5营运管理部负责对内销计划体系的运营实施监控，定期接收和分析各单位报送的有关管理信息、会议纪要、指标考核，参与产销衔接的责任界定，协调产销平台之间的争议，是产销衔接的整体优化管理部门。3产销衔接基本指导原则3.1家用空调三地工厂与国内营销公司必须以各产品管理中心订单为纽带直接无缝对接，严格遵循“订单驱动、虚拟仓储、契约结算”的操作模式。3.2明确内销各产品管理中心严格执行“谁销售、谁下单、不下单、不供货”的基本供销原则。3.3明确规定产能规划范围内的受理订单，相应工厂必须第1页共7页无异议、保质、保量、按时完成订单的基本制造原则。4产销衔接计划管理基本内容及流程4.1年度供销存明细大纲、年度产能规划编制4.1.1内销计划物流部根据制冷集团下达内销公司的经营指标（销售量、销售额、利润、销售结构）进行分解，形成各产品中心、片区年度经营指标提案，经片区总监审核，内销总经理审批后指导年度目标销售；4.1.2内销计划物流部根据内销年度经营指标（销售量、销售额、利润、销售结构），结合年度产品型谱及近三年销售结构、销售节奏变化趋势，编制〈内销年度产品销售明细大纲〉、〈年度产品销售计划〉，考虑库存节奏、峰值库存及年度存货周转率考核指标，于销售年度开始10个工作日内，编制〈内销年度产品供销存大纲明细〉（节奏、结构）指引，经内销公司总经理审批后下发各产品管理中心，指导各产品管理中心编制中心年度供销存大纲，同时备案家用空调供应链管理部、东芝开利营运管理部（系统上线后直接录入系统）；4.1.3各产品管理中心根据〈内销年度产品供销存大纲明细〉，结合中心年度经营指标及选择的产品型谱、近三年的销售结构、销售节奏变化趋势，制定和确认〈中心年度产品供销存大纲明细（节奏、结构）〉，于内销本部下达指引后10个工作日内将电子文档报送回内销计划物流部、家用空调供应链管理部备案（系统上线后直接录入系统）；4.1.4家用空调供应链管理部根据内销提供的《内销年度产品供销存大纲明细》统筹、规划三地工厂产能（总装产能信息、关键制造瓶颈资源适配产能信息），编制《家用空调年度产能规划大纲（分产地）》，经家用空调总经理签字确认后，报内销计划物流部、东芝开利营运管理部备案（系统上线后直接录入系统）；4.1.5家用空调供应链管理部根据《内销年度产品供销存大纲明细》、《家用空调年度产能规划大纲》编制《年度战略物料储备计划》，报内销计划物流部审核，经家用空调总经理、内销总经理审批后实施。4.2月滚动供销存计划、月滚动产能计划编制4.2.1家用空调各工厂每月10日前必须提供月滚动产能计划（分产品大类的第2页共7页总装产能、关键制造瓶颈资源适配信息），计划物流部会同三个工厂于每月14日前编制、下发《工厂月度供货指引》；4.2.2各产品管理中心每月17日前根据《中心年度产品供销存大纲》及《工厂月度供货指引》制定《中心...
