黄河水利职业技术学院毕业设计开封县步步高教育电子的市场推广方案学生姓名：指导教师：学号：职称：专业：市场营销系（部）：2012年11月15日黄河水利职业技术学院毕业设计目录一、市场分析推广目标……………………………………………………………4具体任务……………………………………………………………4推广环境分析………………………………………………………4二、SWOT分析（一）优势…………………………………………………………4（二）劣势…………………………………………………………5（三）机会…………………………………………………………5（四）威胁…………………………………………………………5三、STP分析（一）市场细分……………………………………………………5（二）目标市场选择………………………………………………6（三）市场定位……………………………………………………6四、营销组合策略价格…………………………………………………………………6产品…………………………………………………………………6渠道…………………………………………………………………6促销…………………………………………………………………6推广…………………………………………………………………7公共关系……………………………………………………………7五，预算守诚求新1创业修能六、具体实施步骤…………………………………………………7七、效果评估及反馈………………………………………………8八、参考文献………………………………………………………82黄河水利职业技术学院毕业设计开封县步步高教育电子的市场推广方案XXX（黄河水利职业技术学院，河南开封）1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高的愿景：成为更健康、更长久的企业。步步高的使命：对消费者，提供品质优良的产品和服务。对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。步步高的核心价值观：本分、诚信、团队、品质、消费者导向。步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等）。2006年，步步高第一款点读机——T100问世。经过七年的发展，步步高教育电子做到了行业第一，市场份额达到了90%以上。步步高开封分公司管辖开封市、洛阳市和商丘市三大地区，实力强劲，管理队伍年轻，充满胜利活力，公司蒸蒸日上，力图进一步巩固并扩大市场份额。在此背景下，公司管理层决定设立教育电子体验服务专卖店。构建一个长久稳健的靠服务赢得市场的专卖网络，与经销商的网络形成交叉覆盖，最大限度的占据市场。2012年9月，开封县步步高教育电子专卖店新迁至县实验小学对面，扬起了新的航帆。守诚求新3创业修能一、市场分析（一）推广目标建立步步高电子教育专卖店，打开开封县市场，十月份营业额做到十万元。（二）具体任务专卖店内销售机器，图书借阅卡办理300张；店外推广宣传，活动每年做七次；在县里推广，在乡镇科普宣传讲解；（三）推广环境分析开封县全县设15个乡镇，总人口70万人。市场潜力巨大，其他品牌也没有打开市场。知识信息时代，家长对孩子学习关注，步步高教育电子致力于教育资源共享，迎合了教育行业的市场发展趋势。前景广阔，大有可为。二、SWOT分析（一）优势1、步步高集团在全国有广泛的知名度和较高的美誉度，开封县步步高有限责任公司在开封市有强大的实力和基础，尤其是教育电子的美誉度很高；2、步步高教育电子是行业内的领头羊，占据了90﹪以上的市场份额。而且产品种类繁多，涵盖学前幼儿教育到高中的全部课程，以及大学英语四六级课程。与黄冈中学、精华中学、新东方英语、昂立英语...
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