曼哈顿项目营销执行报告（住宅部分）同致行郑州分公司二零零六年十月十六日目录第一篇营销战略............................................................................................................3一、战略构思...............................................................................................................3二、战略执行...............................................................................................................4第二篇营销定位..........................................................................................................5一、项目主题定位.......................................................................................................5二、主题定位及诠释...................................................................................................5三、住宅案名确定.......................................................................................................5四、客户定位...............................................................................................................5五、价格定位...............................................................................................................8（一）价格定位依据............................................................................................8（二）价格控制实施..........................................................................................11第三篇营销执行............................................................................................................12一、执行策略指引.....................................................................................................12二、营销推广执行.....................................................................................................14（一）营销推广阶段划分..................................................................................14（二）工程进度与营销节奏的配合..................................................................16（三）推售策略控制..........................................................................................17（四）推广主题延展（营销概念）..................................................................18（五）阶段执行..................................................................................................19三、营销费用预算.....................................................................................................47第四篇营销危机评估及应对策略................................................................................50一、预热期内，市场关注度弱.................................................................................50二、内部认购客户不足.............................................................................................52三、开盘解筹率低怎么办？.....................................................................................53第一篇营销战略一、战略构思【营销总纲】建立项目差异化的高形象，提升项目市场价值，在合理的营销周期内，为项目和升龙赢取更大的市场利润！【营销思想】依托片区优越的人文资源进行强势炒作，利用渗透力强的前期预热，以极具竞争优势的多元化产品+颇具感染力的情景营造，完成整个项目的推广！【营销目标】高形象、中价格入市、快速上涨,以合理实效的推广费用实现100%销售!【营销原则】通过对市场的充分认知，以准确的项目定位营造市场差异化特征，在激烈的竞争环境下，以提供独到的居住生活方式及销售主张取得消费者的充...
VIP
