××××米业股份有限公司2014年市场营销战略方案及其导师点评（草案）导读：本方案分五个部分，第一部分为过往的回顾与思考和SWOT分析。通过对第一部分的分析，制定出公司的五年营销战略和总纲以及总的行动指引，为第二部分。在第二部分的指导下得出今年的营销目标和管理目标，为第三部分。为了达成经营目标和管理目标，必须做好六大管理，为第四部分。在五大管理重点的支撑下，具体到区域如何运作，制定出了第五部分，即战术指导――区域营销战术组合。第四、五部分，是本案的重点。第一部分一、回顾与思考1、产品分析从表1至表6，可看到各专业公司2013年1－10月份，各产品销售收入的排序和公司毛利排序。如果我们运用产品矩阵分析（即纵向为销量指标，横向为毛利指标）。经排查分析，可以明确后期的营销方向、目标和策略。总的原则和掌握是：全力推进销量大、毛利高的产品和销量差、毛利高的产品上量，加强研发改进和更新销量好、毛利低的产品，坚决淘汰销量差、毛利差的产品。表1、××厂中包装油销售收入及毛利2013年产品(中包装油)××销售收入和毛利排序产品品名规格2013年（1－10月）销售收入销售收入排序产品毛利毛利排序食用调和油（B）20L23,771,919.2111,466,413.491纯正菜籽油（A）20L5,134,173.232395,439.722食用调和油（B）20kg4,805,313.263366,836.933浓香菜籽油20L2,737,232.314203,161.254食用调和油（C）20L2,729,057.945-79,407.7223食用调和油20L1,935,836.266106,818.725食用调和油（B）20L1,651,338.06787,555.587纯香菜籽油20L1,337,433.21891,284.546一级大豆油20L767,525.66941,817.6710浓香菜籽油20kg757,575.221070,801.508特香小榨菜籽油20L713,997.761123,072.7112食用调和油10L320,854.031223,996.3011纯正菜籽油20kg297,823.051342,260.919纯正菜籽油10L250,947.511412,325.6814浓香菜籽油10L181,938.951512,621.9713一级菜籽油10L177,660.62168,242.4416菜籽调和油20L137,110.63179,224.4115一级大豆油20L116,380.52185,063.1518食用调和油（C）20kg101,662.8519-4,392.8922食用调和油(C)20L78,495.5820-740.0721菜籽调和油20L74,557.50215,092.3717食用调和油（C）20L63,097.3422-97.8720纯香菜籽油20kg51,085.84231,489.1119表2、××厂中包装油销售收入及毛利2013年产品(中包装油)××销售收入和毛利排序产品品名规格档次（高中低）2013年（1－10月）销售收入销售收入排序产品毛利毛利排序食用调和油B20L瓶16,201,894.291-974893.653食用调和油C20L瓶8,223,126.482-470839.091一级大豆油20L瓶4,349,534.123-275754.322食用调和油B20kg桶4,059,828.364-189235.4224食用调和油B20kg软2,496,171.715-121461.7723纯正菜籽油20L瓶2,086,614.58630098.1427纯正菜籽油20kg软1,321,323.887160597.8420食用调和油C20kg桶1,317,469.058-21830.8513食用调和油C20kg软1,052,345.179-88325.3217食用调和油C20L软949,276.9510-81863.0022食用调和油B20L软724,018.5811-53230.7726食用调和油C副品牌20L瓶448,063.7112-39052.6521纯正菜籽油20kg桶421,278.75133622.2812食用调和油B副品牌20L瓶380,492.0014-24915.7025食用调和油B20L瓶303,923.0015-11647.529食用调和油C20L瓶276,946.9016-16379.897特香小榨菜籽油20L瓶212,709.25172648.5111食用调和油B10L瓶190,653.1118-679.2510浓香菜籽油10L瓶96,172.9919-417.768一级菜籽油10L瓶82,086.7020-302.294食用调和油B20L桶49,911.5021-1965.276食用调和油C20L桶38,427.8922-1434.565浓香菜籽油20L瓶29,416.3723-170.9415食用调和油C10L瓶25,221.2424-374.7316一级大豆油20L瓶25,132.7425-1966.0418纯正菜籽油10L瓶11,787.6126-1002.0419纯香菜籽油20L瓶11,212.3927185.9914表3、××厂小包装油销售收入及毛利2013年小包装产品销售收入和毛利排序产品品名规格档次（高中低）2013年（1－10月）销售收入(万元)销售收入排序产品毛利(%)毛利排序花生调和油5L×4低3615.114.5544纯香菜籽油5L×4中2849.49211.5819菜籽油（一级）5L×4中2674.2531120纯正菜籽油5L×4低1445.2746.3629茶籽原香调和油5L×4低1321.6456...
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