授课教师张培班级国商二（1）班授课时间2006.6.课题促销策略——促销组合课时1课型新授课教材《市场营销知识》，高等教育出版社，冯金祥、张再谦主编教学目标知识目标：理解促销组合的概念；掌握影响促销组合的因素。能力目标：能够对本节课给出的特定消费品制定恰当的促销组合，从而将各种促销方式运用到实际的促销业务中。情感目标：使学生在制定商品促销组合的业务中树立诚信守义、不欺骗顾客的意识，从而养成良好的职业道德。教学重点影响促销组合的因素教学难点结合各种促销方式的优缺点和影响促销组合的因素，对特定商品制定恰当的促销组合。教学方法案例教学法、项目教学法教学手段多媒体时间阶段与目标教学内容与过程学生活动方法手段设计意图3复习导入展示一广告短片：可口可乐广告短片问题一：广告的目的是什么？（复习促销的概念、促销方式及各种促销方式的优缺点）展示二图片：各商场、超市促销活动实际照片问题二：照片中的促销活动运用了那种促销方式？通过提问引导学生总结，引出促销组合概念思考问题一和问题二投影展示短片和图片引导思考展示贴近生活的广告短片和图片，从而把课本知识与生活拉近。以展示广告短片复习；以展示促销图片，使学生对促销组合形成感性认识，引入主题。2新课讲授理解一、促销组合的概念促销组合是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。理解记忆投影讲授引导学生理解记忆教师主导教授使学生理解概念6分析案例二、影响促销组合的因素（一）促销案例分析任务要求分析案例过程中思考问题：影响促销组合的因素是本节课的重点由学生自反例分析正例分析1.你的案例中采用了哪种促销方式？2.为什么要采用这种促销方式？（结合促销时间、促销地点、促销对象、促销内容）3.收到了什么效果？案例一：熟食厂家对新产品熟食系列推广一生产袋装熟食的厂家为了推广其新出的熟食产品系列,在某超市开展免费试吃促销活动。他们的工作人员将促销台放在了超市入口处的显要位置,促销台设计得很精致,颜色也很醒目,老远就能引起人们的注意。但是看不到任何醒目的提示文字。一名促销小姐把该熟食系列切成很多小块,放在一个小盘子中,为方便顾客食用,在盘子边上摆着几根牙签。当时是周三下午4时左右,超市门口人来人往,该公司的促销小姐也始终很热情的招呼顾客来试吃,试吃者却一直寥寥。偶尔会有顾客走到促销台前询问，这是什么品牌的熟食。活动当日该熟食产品系列销量无几。案例二：金六福2005年的中秋促销经过7年的发展，金六福在消费市场上，已经取得了巨大的成功。在金六福2005年的中秋促销过程中，金六福透过渠道展示和促销活动，深化金六福“福”文化与传统佳节的关联；中秋销售的核心产品是“礼盒酒”，卖好礼盒的关键是“吸引人的赠品”，“吸引人的赠品”的核心特征是本身可作为独立礼品的“赠品”，因此推出的主题是“买福酒，送福杯”。另外，在此次促销活动中，金六福对商超终端及指定销售点的促销活动的管理原则一贯是：看的到，买的到，买的起，乐得买，同时不断地强化终端货架产品的系统化排列方式，其产品在商场堆码都较其他竞品对手更为突出，消费者一眼就能见到，在终端形成强力“推动”。与此同时，金六福酒还以“中秋团圆•金六福酒”为主题，将金六福与中国传统佳节的风俗习惯相关联，使金六福酒逐渐融入到人们的生活中来。小组分析讨论案例思考问题小组思考分析对比案例总结说明结论及依据利用实例教学投影要求引导引导讲解引导学生探究对比主学习，分析案例，通过正反例对比，体会促销组合带来的消极效应与积极效应，激发学习兴趣，使其自主学习。任务分解小组合作便于掌控启发学生主动进行意义建构本部分为本节的重点，由教师引导，提问，引导学生思考、对比，总结规律，在分析探究过程中，掌握知识点，最终师生达成共识。两个案例承前启后展示贴近生活的照片，让学生充分体会所学知识与生活紧密相关。12新知识点引入掌握（同样进行了促销组合，为什么最终收到的效果不一样？）（二）影响促销组合的因素（...
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