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日照书香门第营销推广建议VIP专享VIP免费

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书香门第营销策划建议第一章项目分析一、项目概况(1)项目地理位置地理位置一般,属于日照一中附近地段,位于日照一中西、老日照大集的位置。与即将建好的城建文曲园相邻。(2)项目性质及规模项目占地较小,为多层住宅,前后三栋。(3)地块现状地块形状呈规则长方形,场地现在已经平整,可马上动工。二、项目SWOT分析(一)项目优势分析(1)日照市房地产的大环境很好,产品层次分明,各种层次的产品都很丰富,正好满足不同需求的人,只要产品定位准确基本上不会出现滞销现象。(2)日照市近几年来的飞快发展,造就了一大批中产阶级,看看马路上日益增加的汽车就可以看出,所谓的有钱人现在是越来越多了,这样就造成了强大的购买力,也就为本项目的顺利销售奠定一个良好的基础。(3)位势:本项目的地理位置虽然一般,但本项目东靠日照一中,南临营子河,是老日照大集所处位置。所以方便以后购房家庭的孩子上学问题。(4)交通:仅靠日照城西的主干道日照北路(204国道),距离长途汽车站、个体西站都较紧,出行乘车都比较方便。(5)配套:政府机关:工商分局医院:市医院银行:中国农业银行商业:日照银座商城、百货大楼、开泰购物广场、太阳城市场学校:日照一中、实验中学、实验小学、城北小学、城北中学、日照师范生活:电信局、邮电局、移动营业厅、联通营业厅、药店诊所、各类型各层次的饭店、宾馆等休闲:一中前公园、脉动年华随着日照市城市化进程的加快,特别是日照加快对城西的建设,对城西的基础建设的投入加大,城西的变化是很快的。这也促使了更多的人需要改善居住条件,增加了商品房的需求。(二)项目劣势分析(1)主要竞争楼盘为文曲园和富康宜家(市调表见附件)相对竞争楼盘我们没有太多的优势。富康宜家相对价格较为便宜,而文曲园为准现房销售。(2)本项目开发规模较小,客户在购买时会有所顾虑。(3)客户群体有所局限,主要为老城区城北居民。(4)规模较小而无法展示出规模上的优势。卖点上明显降低,小区的建设、景观、物业等则无法体现优越。(5)期房,没有样板间。三、目标客户群定位分析1.目标客户群的定位以日照一中教师、城北居民、城西居民、为小孩上学陪读家庭等等的消费者为主,还有就是以本项目的价格和品质来吸引高科园工作的消费者。2.目标消费者特征(1)分布区域:城北和城西消费者为主,其他为辅。(2)年龄:集中在25—45岁为主,45—65岁为辅。(3)需求:以两室两厅为主,三室两厅为辅。(4)置业状态:本地一次置业的居民为主,以二次置业的居民为辅。(5)收入:家庭年收入4万——6万之间的中等及中等偏高收入阶层人士为主。3.消费者需求动机(1)现住宅功能无法满足需要或住宅面积太小,配套不完善,环境差等众多因素,希望改换新的居住环境或着想换大一点房子的。(2)考虑孩子上学陪读问题的。(3)在附近上班的,图上班方便的。(4)结婚用或者婚后依然和老人住在一起想自立门户的。(5)城市化进程的作用。(6)看重升值潜力,纯粹投资的。第二章项目策划根据日照市老城区的现状,结合本项目的自身情况,建议将本项目定位为:集居住、教育、景观为一体的小型高档社区。一、项目推广名一个项目的推广名称,对一个项目来说至关重要,就像一个名字对孩子来讲一样,因为名称将伴随他们一生,从小区的名称包装上,要显现出现代、前卫、高层次和与众不同,本项目定名为“书香门第”显示了项目的最大卖点紧邻学府日照一中。二、打造和突出卖点建议因为本小区规模较小,地理位置也不是特别的优越,因此无法从区位上、规模上、环境上、小区景观上,大型配套设施上等等硬件上面突出卖点,但小区决不能没有卖点,因此我们应该自主打造小区卖点。(1)打造文化主题,让小区有自己的灵魂本项目采用“书香门第”做为项目名,我们可以在“书香门第”这几个字上做文章。在楼于楼之间建一些小型的古典式长廊、书桌、和一些小型的具有文化氛围的雕塑等。也可以让我们的小区的一些外墙装饰、楼道里装饰、大门装饰等都显示出我们的主题“书香门第”。(2)突出现有最大卖点——紧邻日照一中本项目紧邻日照最好的高中——日照一中,这就是我们最...

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