金辉-兰湖美域营销执行方案上海合富置业顾问有限公司2011年01月12日目录一、公司介绍二、前期工作三、客户定位四、推广策略及合作方式五、成功案例介绍六、我司对分销的一些建议七、我司对开发商配合工作的建议八、项目带客量及销售预期一公司介绍上海合富置业顾问有限公司是国内首家在香港上市以房地产代理为主业务的公司——合富辉煌集团成员之一（香港联交所上市编号：0733）。集团曾荣获“中国十大房地产营销企业”和“香港杰出上市企业”，当前集团市值已超过13亿，为国内房地产服务企业之冠。合富辉煌集团旗下拥有合富辉煌、合富置业、港联物业、保来理财、骏华拍卖行等一系列强大产业链，目前有广州、北京、上海、天津、安徽、新疆等40多家分支机构，业务遍及全国60多个中心城市，是中国房地产中介行业发展的领跑者之一。上海合富置业自成立以来，秉承集团的优良作风，以高度的专业水准及优质的服务赢得了广泛赞誉，曾荣获上海中介行业“最具潜力奖”、“诚信品牌”等殊荣，2011年，蝉联六届行业最高荣誉——“金桥奖”。目前合富置业已成为沪上一流的品牌中介。公司目前拥有完善的组织架构、后勤保障体系，强大的销售团队，专业并且敬业的房地产销售人员，功能完善且点击率日益增加的网络销售体系，资深的法务人员、财务人员，等等，都将使公司成为业界一流的销售企业及合作伙伴。我们将本着“诚信为本服务领先行业旗舰必然之选”的经营宗旨，为客户及合作伙伴提供诚信、优质、可靠、创新的服务，以专业的素养与敬业的精神，树立中国房地产中介行业之典范。网络营销渠道介绍：08年，集团斥巨资打造房地产交易服务平台——“合富房王”（www.ihouseking.com），合富房王成立3年多来，网站日均IP流量达30万次，页面流量达到3万多页，谷歌评分超4分，在各大搜索引擎中收入量及排名均名列前茅。同时网站日均收盘收客量保持在400人次左右，每天有2000多名经纪人活跃在合富房王上，存量房源300000多套，各项指标均大大领先于同类网站。同时网站利用自身线下优势与搜房、焦点、新浪等众多知名网站合作，在主要页面均拥有黄金广告位，为整合推广营销提供了及大的拓展空间。利用网站领先的技术优势，使得房王的房源可以同时出现的几乎上海所有主流网站房源列表首页，在此基础上再配合大规模的google,baidu等各大搜索引擎及十万各联盟网站的同时投放。使得客户无论身处任何地区、任何时间、任何网络都可以看到合富房王。截至目前为止，房王累计营业额9.9亿。网站坚持“融合成就影响，诚信铸造品牌”作为专业的房地产网络平台，合富房王坚持“诚信为本，客户第一”运营理念为用户提供最可信赖的房地产资讯和交易服务。为了履行这一使命，房王将凭借集团和上海分公司强大的资源优势，继续造就既精且强的专业队伍，更努力地追求优质卓越的服务，成就中国房地产电子楼务第一品牌。此外，上海合富置业顾问有限公司于2004年创立以来，迄今为止本公司现已拥有80余家门店，其中宝山区共有门店27家，主要分部在共和新路和牡丹江路沿线。二、前期工作第一分区域对区域所在门店经理统一培训内容：1、对项目进行实地考察2、对项目优势卖点做统一培训时间：1H-2H地点：项目现场，售楼处目的：使各门店负责人对项目有切实了解。为各门店下一步推广打下基础。第二各门店业务员培训对合作兴趣大且就近的门店进行单店业务员培训内容：1、对项目进行实地考察2、对项目优势卖点做统一培训时间：地点：项目现场，售楼处目的：门店所有业务员在经理带领下对项目有切实了解，为门店下一步推广打下基础。三、客户定位年龄层次在25~60岁范围之间范围1、老客户2、网络客户3、外出派单4、电话营销5、社区促销价格承受能力首付100万起购买动机看重长三角交通网贯通后的联动效益，以及二三线城市的价格增长空间，对上海知名开发商的认可度，投资兼自住。四、推广策略及合作方式我司的推广重点在于积极开发上海区域有投资兼自住意向的客户群，有针对性的对一些自住客、投资客进行推介。门店下达业务员邀约客户量及带看量的指标，并通过网络等渠道多方面的搜集新客户，提高邀约带看量，达到成交目的。1.利用门店布点...
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