神神农药枕USP营销策划方案策划者：龙胜林潘金龙策划日期：2010年11月摘要随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得保健品行业的关注的。中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大保健品行业发展前景广阔，近年来却陷入所谓“五年生死时限”的企业文化怪圈，几乎成了“病态行业”。神农保健药枕在这样的行业背景下必须设计自己的USP(独特的销售主题)以期实现企业规划的目标。以下是本组为神农药枕拟定的两个USP：1、保健品变身作为礼品销售2、突出神农药枕的国粹文化——中医药这也是贯穿本小组的营销策划方案的两个营销理念。目录一、策划背景………………………………………………………3二、环境分析………………………………………………………3竞争者状况……………………………………………………3消费者状况……………………………………………………4企业自身分析…………………………………………………4三、营销目标………………………………………………………4四、营销策略………………………………………………………5产品策略………………………………………………………5价格策略………………………………………………………5渠道策略………………………………………………………6广告策略………………………………………………………6促销策略………………………………………………………7五、执行与控制……………………………………………………8六、费用预算………………………………………………………9七、结束语…………………………………………………………9一、策划背景随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向得保健品行业关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07%，而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的25%，中国与之相差甚远，这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大。成都神农集团公司对目前的市场环境没有一个清晰彻底的认识和理解；在目前的市场竞争状态下，寻找到神农品牌的市场空间和出路，取决于正确的市场定位和市场策略，而正确的市场定位和市场策略是从现有市场中发现机会。因此对市场进行深入的了解与分析，确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使神农药枕品牌成功介入市场就变得非常必要。二、环境分析1.竞争者状况随着复兴传统文化的潮流，中医药又重新受到重视。同样，在中医药保健品对比项公司行业也涌现出一批优秀的企业。武当药枕和广州芝竹堂不仅在保健品行业享有盛誉，它们的药枕更是神农药枕的替代品和直接竞争对手。这里从以下几方面对这三家公司进行对比，结果如下：功能渠道价格产品质量公司发展目标神农集团神农药枕全面网店、实体店大部分<=200较好专业性保健品公司文都集团武当药枕较全面网店、邮购350左右好多品类电商企业芝竹堂较单一代理偏低一般专业性保健...
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