时间阶段划分营销准备期客户收集期阶段目标完成基础道具准备展开线下客户收集营销节点售楼处1.1硬装进场1.1.1内部包装进场1.1.2家具及配饰选择1.2软装选择1.2.1围挡进场1.2.2导视系统进场样板房1.3.1样板房主体施工进场1.3.2样板房精装修进场1.3.3样板房家具、软装进场外展场1.4.1外展选址1.4.2外展装修进场1.4.3外展家私选择1.4.5概念沙盘选择1.4.6效果图选择1.4.7折页定稿物业服务1.5.1物业公司确定选择1.5.2物业人员培训考核1.5.3物业人员上岗2.1开盘前营销工作排期已完成2.2推广策略成形2.3推广排期2.4营销执行策略已完成3.1人员组建复试3.3销售百问编制3.4人员培训考核3.5人员考核4.1接访说辞编制4.2认购政策提交4.2诚意验资4.4价格体系制定4.5算价4.6房源引导4.7房源梳理7月8月1周2周3周4周1周2周3周4周1周一.展示线二.组织线三.人员线四.销售线4.8价格微调5.1VI5.2SLOGAN5.3售楼处包装方案5.4围挡画面5.5户外画面5.6折页5.7提袋5.8楼书（精神手册）6.1媒体计划启动6.2定界户外投放6.3拦截计划启动6.4封杀计划启动7.1商家联盟拓展7.2商家联盟签约7.3制作权益卡7.4制作会卡使用说明7.5社区路演，会员收集7.6万人入会仪式五.设计线六.推广线七.XX会转化认筹期开盘强销期持续销售期入场集中认筹开盘强力转化完成销售指标入场认筹开盘收筹提交通知三顺位9月10月11月12月2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周梳理时间阶段划分营销准备期客户收集期阶段目标完成基础道具准备展开线下客户收集营销节点售楼处1.1硬装进场1.1.1内部包装进场1.1.2家具及配饰选择1.2软装选择1.2.1围挡进场1.2.2导视系统进场样板房1.3.1样板房主体施工进场1.3.2样板房精装修进场1.3.3样板房家具、软装进场外展场1.4.1外展选址1.4.2外展装修进场1.4.3外展家私选择1.4.5概念沙盘选择1.4.6效果图选择1.4.7折页定稿物业服务1.5.1物业公司确定选择1.5.2物业人员培训考核1.5.3物业人员上岗2.1开盘前营销工作排期已完成2.2推广策略成形2.3推广排期2.4营销执行策略已完成3.1人员组建复试3.3销售百问编制3.4人员培训考核3.5人员考核4.1接访说辞编制4.2认购政策提交4.2诚意验资4.4价格体系制定4.5算价4.6房源引导4.7房源梳理7月8月1周2周3周4周1周2周3周4周1周一.展示线二.组织线三.人员线四.销售线4.8价格微调5.1VI5.2SLOGAN5.3售楼处包装方案5.4围挡画面5.5户外画面5.6折页5.7提袋5.8楼书（精神手册）6.1媒体计划启动6.2定界户外投放6.3拦截计划启动6.4封杀计划启动7.1商家联盟拓展7.2商家联盟签约7.3制作权益卡7.4制作会卡使用说明7.5社区路演，会员收集7.6万人入会仪式五.设计线六.推广线七.路劲会转化认筹期开盘强销期持续销售期入场集中认筹开盘强力转化完成销售指标入场认筹开盘收筹提交通知三顺位9月10月11月12月2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周梳理时间阶段划分营销准备期客户收集期转化认筹期开盘强销期持续销售期阶段目标完成基础道具准备展开线下客户收集入场集中认筹开盘强力转化完成销售指标营销节点入场认筹开盘售楼处1.1硬装进场1.1.1内部包装进场1.1.2家具及配饰选择1.2软装选择1.2.1围挡进场1.2.2导视系统进场样板房1.3.1样板房主体施工进场1.3.2样板房精装修进场1.3.3样板房家具、软装进场外展场1.4.1外展选址1.4.2外展装修进场1.4.3外展家私选择1.4.5概念沙盘选择1.4.6效果图选择1.4.7折页定稿物业服务1.5.1物业公司确定选择1.5.2物业人员培训考核1.5.3物业人员上岗2.1开盘前营销工作排期已完成2.2推广策略成形2.3推广排期2.4营销执行策略已完成3.1人员组建复试3.3销售百问编制3.4人员培训考核3.5人员考核4.1接访说辞编制4.2认购政策提交4.2诚意验资收筹4.4价格体系制定提交4.5算价通知4.6房源引导4.7房源梳理三顺位4.8价格微调梳理5.1VI5.2SLOGAN5.3售楼处包装方案5.4围挡画面5.5户外画面5.6折页7月8月9月10月11月12月1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周一.展示线二.组织线三.人员线四.销售线五.设计线5.7提袋5.8楼书（精神手册）6.1媒体计划启动6.2定界户外投放6.3拦截计划启动6.4封杀计划启动7.1商家联盟拓展7.2商家联盟签约7.3制作权益卡7.4制作会卡使用说明7.5社区路演，会员收集7.6万人入会仪式六.推广线七.路劲会
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