目录1、营销系统……………………………………第01页2、代理与特许系统……………………………此期无3、零售业务系统………………………………此期无4、客服系统……………………………………第14页5、运营系统……………………………………第18页6、产品开发系统………………………………此期无2009年150期总第213期农历己丑年七月廿四2009年9月12日7、职能部门……………………………………第21页8、案例学习……………………………………此期无谢董寄语大家好！刚从深圳分公司回来，了解到一些情况，值此市场旺季来临之际，特写几句寄语，与大家共勉！旺季来临，市场争夺正进入白热化状态，望大家把握机会，勇往直前，用好用足政策，勿要患得患失。9月份压倒一切的动作就是抢订单出货，无论如何先把货压出去再想办法消化。9月份压今年还有4个月时间消化，越往后越被动。建议全面策动经销商开终端订货会把货压到终端，全力抢终端。总之，9月份是今年业绩达成与否，全年决战决胜月。大家务必全力以赴，协同共赢！一切凭业绩说话，不要抱怨！有委屈也先把市场抢到手，把业绩目标达成再说！一切围绕目标达成，有问题解决问题，有障碍排除障碍，有困难克服困难！胜利一定属于骁勇善战的贝因美人！我等着给大家嘉奖！！！营销总监重要指示营养屋执行在即，切记关注以下执行要点：1．区域需督促第三方在9.15前完成临时导购的招聘；并参与临时导购活动执行培训，保证培训质量，在9.22前须完成导购的培训。2．区域市场需严格监督考核第三方临时导购上岗是否具备上岗资格。3．区域内部（分公司业务经理，业代，长促，推广）安排内部培训，必须明确各自的职责，并执行到位。4．区域需在9.15前明确活动执行的门店，并签好协议；区域的门店负责人在活动开始前3天必须做门店现场的确认。5．区域需在9.15前将地采的17个现场道具到位，并在9.22-9.22核对好所有道具是否全部到位，如有异常现象立即部位。该活动对于特一级城市的贡献意义重要，请各区域高度重视；做好准备以保证活动能够高效高质量的执行。9月加油！刘济首战告捷---杭州分公司物美文一店“营养屋”启动杭州分公司于9月10日在物美文一店首次推出，“营养屋”活动。营养屋8平方米，设在”中秋一条街”的主通道上，非常漂亮、引人驻留，10日杭州分公司结合促销活动销量有明显提升，当日销售额达到1.1万元，吸引众多新老顾客的光顾。这是拉升销售的好机会，希望各分公司高度关注此项活动的执行！营销系统截止9月9日各大区达成情况通报区域本月发货完成率累计发货完成率华东区汇总2.32%82.87%华南区汇总3.06%73.77%华西区汇总5.00%74.92%华北区汇总1.31%77.63%华中区汇总4.43%72.03%杭州分公司汇总7.88%67.57%杭州分公司汇总0.08%64.49%总计3.46%74.43%备注：1、基础食品销售日报发货统计不含代理食品发货金额2、发货部分未分解KA配送金额，发货完成率以实际考核为准09年9月营销系统基础业务各区销售目标确定及奖惩方案原则：09年9月全国必须完成销售出货5.2亿一、各区销售目标分解在9月全国目标5.2亿基础上，各区目标如下：大区分公司9月目标华西华西汇总81460000华南华南汇总92270000华东华东汇总79100000华中华中汇总127490000华北华北汇总68080000特区杭州分公司34110000宁波分公司37490000全国汇总520000000备注：按9月销售目标占比分配；二、9月销售达成奖惩机制1、涉及人员：营销总监、大区区总、分总、KA销售总监2、奖惩办法：涉及层级的第3季度奖金计算层级9月目标达成的3季度奖金9月目标未达成的3季度奖金考核取数来源营销总监正常季度奖金x（1+1/3）扣除1/3的3季度季度奖金9月全国出货数据KA总监正常季度奖金x（1+1/3）扣除1/3的3季度季度奖金9月全国出货数据大区总监正常季度奖金x（1+1/3）扣除1/3的3季度季度奖金9月大区出货数据分总正常季度奖金x（1+1/3）扣除1/3的3季度季度奖金9月分公司出货数据备注：正常季度奖金计算原则：按1-9月实际累计达成率，在年初制定的《2009年营销系统KPI考核管理办法》计算原则上计算3季度正常奖金额度米粉促销装跟踪情况通报大区分公司上报门店数量免费陈列货架插卡跳跳卡产品挂卡地堆装...
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