聊城重阳房地产开发有限公司暨邵总、陈总台鉴：谨呈：重阳房地产威尼斯购物公园『销售策划执行方案』深圳兴智业信息咨询有限公司2004年9月5日承蒙信任，我们非常荣幸地提交威尼斯购物公园项目的销售执行报告。本册执行报告是根据前期策划报告（商业调研报告、招商策划报告、营销推广报告）以及与贵司的多次会议结果、近期聊城商业地产的市场变化，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。威尼斯购物公园项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部分着重于销售均价与整体销售策略的制定，更为具体的细化方案与操作流程将－与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。专此送达，敬祝商祺！深圳市兴智业信息咨询有限公司2004年9月05日目录第一章市场及项目分析.......................................................4第一节市场分析..............................................................4一、聊城商业地产市场分析...........................................5二、片区市场状况解析...................................................7第二节项目评估与分析................................................10一、项目概况.................................................................10二、项目SWOT分析.......................................................11第三节客户定位分析....................................................12一、目标客户定位.........................................................12二、目标客户分析.........................................................13第二章威尼斯销售价格体系.............................................14一、厘定价格的基础数据.............................................15二、商铺价格测算原理.................................................15三、商铺价格建议.........................................................17四、测算结果检验及细化.............................................18第三章威尼斯销售操作节奏与策略.................................20第一节项目销售概况....................................................20一、项目已售商铺统计.................................................20二、项目剩余商铺现状.................................................21第二节销售总体策略....................................................22一、价格走势.................................................................22二、销售阶段及进度安排.............................................23第三节销售前准备工作.....................................................27一、销售队伍的培训.....................................................27二、销售人员的分工...................................................28三、销售道具与资料的准备.........................................28四、付款方式.................................................................29第四节销售阶段工作安排..............................................31一、具体销售方案.........................................................31二、结算方式.................................................................35第五章威尼斯销售组织管理框架...................................36一、销售岗位设置.........................................................36二、销售岗位职责.........................................................36三、开盘前期准备.........................................................40四、策划方案的执行.....................................................40五、考核、培训.............................................................40六、定期、灵活的例会沟通.........................................40七、结算方式.........................................
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