龙骑士饰品店营销策划店铺基本定位•••••••••••••••••••02店铺装修问题•••••••••••••••••••03店铺宣传方案•••••••••••••••••••08店铺促销方案•••••••••••••••••••11营销费用预算•••••••••••••••••••13店铺基本定位一、店铺性质外贸男士精品——饰品类店铺二、店铺目标_________________________________________________________________短期目标提高关注度、点击量和收藏量，扩大知名度和影响力；改善店铺装修，加深顾客对店铺的印象；冲三皇冠卖家，提升客服质量；_________________________________________________________________长期目标提高与同行业相比的发货速度比率，描述相符程度，服务态度的比率；冲五皇冠卖家，长期可以继续冲金冠卖家；不断吸取顾客建设性建议，提高顾客回头率，成为同行业中的佼佼者；三、店铺分析宝贝质量，数量与同行相仿，销售量却与同行业佼佼者存在差距；店铺装修不够引人注目，设计存在明显问题；有点击率但是没有促成有效交易；宣传费用充足，但宣传渠道狭窄；有较充足的网络销售经验，有自己的主打产品；四、解决方法总述重新设计店铺装修，要有重点，体现自己店铺的风格；增加客服人员，改善客服态度，减少客户流失，增强店铺信誉；重点推出主打产品，以点推面，以单推广，扩大知名度和在同行业内的影响力；分析竞争对手优势，扬长避短；拓宽和增加宣传方式，适当放弃一部分旧的宣传方式，增加促销手段；五、竞争对手店铺地址如下魅力男人饰品http://shop34197322.taobao.com/水麟庄时尚饰品http://odian.taobao.com/店铺装修问题一、店铺边栏的广告设计存在问题，小错误较多；如下图所示：请不要小看这些细节，这些细节会在一定程度上影响顾客的心情，也是顾客初步判断一家店铺好坏的重要因素，所以请务必重视这些细节。建议办法：改正小错误，并对边栏进行美化；致力于让我们的边栏有内容更丰富，避免平庸。用更精致，更时尚的排版方式体现店铺风格。边栏应该至少有以下内容：1.卖家寄语，简洁的语言，表达对顾客的欢迎；（联系方式，工作时间都可）2.醒目的店铺LOGO和收藏本店铺的标志；3.客服联系按钮（多种类型选择），体现专业；4.固定优惠方式以及关于快递的须知；5.对商品质量，服务质量的承诺；（包括什么消费者质量认证的一些标志）6.宝贝分类目录（统一风格）；7.本店商品销售排行；（特价商品，购物套餐列表也可）8.单个的推荐商品，文字可以去掉下划线，字体颜色为纯色更好，既简洁又大方；9.边栏应用较亮的颜色体现时尚元素，避免单一色调；注意事项：所有内容表达简洁，清楚，请网页美工设计边栏时要配合首页广告栏的风格设计，在宝贝分类目录上，可以多花些心思，比如http://www.ramos.com.cn/，蓝魔的官方网站上方的分类目录给人一种很强烈的时尚感觉，这类型的鼠标悬停变色技术对于一般的网页美工并不困难，加上这些时尚元素，会给人一种全新的感觉，有助于加深和提高顾客对店铺的印象和好感。二、店铺名在店铺首页中的广告栏中不够显眼，宣传标语不够突出；当前的首页标题栏对顾客的吸引不够，第一眼看上去，外贸男士，精品等字样占大部分空间，但没有表现出店铺名，也没有表现出店铺特色。首页的标题栏，是顾客对店铺的第一印象，相当于是“敲门砖”。所以我们要对这块“敲门砖”的设计给予足够的重视。建议办法：重做广告栏，突出店铺名，更新宣传标语；在这并不宽裕的广告栏内，首先突出的应该是店铺名和主打商品的宣传类标语；注意事项：店铺名的字体大气，摆放在广告栏突出的位置，对应的LOGO要体现潮流；宣传标语体现店铺的特色，也可以显示价格上的优惠策略。三、宝贝介绍里的内容过于繁杂了，不够简洁明了；您的店铺中宝贝介绍大致有三种模板：1.大量的热卖宝贝链接+当前宝贝实物图+文字说明；如下链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=88078819202.当前宝贝实物图+评价情况或最近销售记录+文字说明。如下链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=42800368883....
VIP
