前言前言根据与贵司多轮的沟通结果，本案与未来的三期项目整体定位为SHOPPINGMALL（超级购物中心）。作为零售业中最复杂的开发经营模式，近几年SHOPPINGMALL成为中国零售业的开发热点，引起市场和媒体的极大关注。仅就本案3.5万平方米的体量产品而言，不具备SHOPPINGMALL的硬件上的绝对属性，本案关键在于引进SHOPPINGMALL的整体概念，将多种商业业态、景观休闲、娱乐等放在一个屋檐下，注重体验式消费，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，这就需要科学、合理的营销策略为支撑和指导。本方案即对中实骏景项目中的商业部分，也是整个中实骏景开发的核心部分，在营销策略方面提出中肯、合理的建议，作为该板块在销售、招商、管理等方面的策略指导。目录第一章项目背景....................................................41.1南阳商业地产现状...................................................41.1.1宏观.......................................................41.1.2中观.......................................................41.1.3微观.......................................................51.2项目基本情况.......................................................61.3项目SWOT分析......................................................71.3.1项目SWOT分析....................................................71.3.2SWOT综合分析...................................................8第二章项目定位...................................................102.1商业模式发展分析..................................................102.1.1商业发展概况....................................................102.1.2购物中心的特征..................................................142.1.3第四代商业模式的价值............................................152.1.4第四代商业模式典型案例解读......................................172.2项目定位..........................................................182.2.1项目发展初步研判................................................182.2.2形象定位........................................................192.2.3商业业态定位....................................................212.2.4产品定位........................................................252.2.5目标客群定位....................................................26第三章营销策略...................................................303.1营销总体策略思路..................................................303.2案名建议..........................................................313.3营销阶段预演......................................................323.3.1营销阶段分期....................................................323.3.2各营销阶段主要工作及目标........................................333.3.3营销、招商、工程同步预演........................................34第四章招商策略...................................................354.1招商前提条件......................................................354.1.1明确各主题之间的权责............................................354.1.2明确进驻商家的范围及品牌........................................354.1.3招商时间的确定..................................................354.2招商的选择标准....................................................364.3招商策略..........................................................364.3.1项目招商的目标定位..............................................364.3.2招商目标客户的组合..............................................374.3.3招商整体思路....................................................37第五章项目推广........................................
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