营销策划书客户：A乳业有限公司策划机构：奇正团队策划完成日期：2007年11月25日本策划适用时间段：2008年1月1日~2009年12月31日目录一，策划目标：（一）市场目标：4１、传统市场的渗透：4２、新市场的开拓:4（二）发展目标：4生产技术能力：4产品创新能力：4网络目标：4（三）利润目标：5二，行业环境分析宏观环境分析7（一）全球市场7传统产品饱和、优质功能产品兴起8(二)国内市场微观环境分析（一）竞争对手分析9（二）本企业分析10（三）A企业全国品牌推广的SWOT分析11三，市场选择战略胶东半岛市场开发策略一三省外市场开发策略14四，市场竞争策略产品策略（一）、奶源基地建设一五（二）、产品及其组一五（三）、进行准确定位16价格策略（一）、采取市场渗透定价策略，追求高销量和远期回报一八（二）、考虑竞争对手的定价，赢得市场价格竞争力19（三）、考虑消费者的承受能力，给消费者以超值感受19渠道策略济南市内渠道策略20济南市外渠道策略20品牌推广策略：20现在我们对四个方案进行详细介绍：全运会赞助及广告宣传21基于第十一届全运会的赞助商我们采取以下的宣传措施：21全运会期间的义务服务，向全国人民树立一个良好的品牌形象。23营销方案：“A和谐志愿服务队”25营销方案：制作一个介绍全运会期间各城市特色运动项目。28五．计划执行及控制第一阶段：08年1月——09全运会举行36第二阶段：全运会期间36第三阶段：全运会后36“A乳业”品牌调查问卷36“以正制合，以奇制胜”—奇正团队口号策划目标：（一）市场目标：１、传统市场的渗透：1)省内市场占有率保持在70％以上，实现省内全面覆盖市、县、乡（镇）三级市场，让已有的顾客群继续保持对产品的忠诚度。2)巩固“A乳业”在山东省内巴氏奶第一品牌的市场地位，建立城市型乳业的营销壁垒。3)树立“A乳业”在山东液态奶领域核心制造商和供应商形象，进一步巩固“A乳业”在山东省内液态奶领域的领导和推动者的地位，扩大在山东省的品牌知名度，提升“A乳业”产品的美誉度。２、新市场的开拓:走出山东，走向全国进而走向国际。扩大外埠市场的品牌影响力，抢夺常温奶市场份额，让更多的人了解到“A乳业”。（二）发展目标：生产技术能力：不断追加投资，改进牛奶挤出和原奶生产的设备和工艺、技术，尽最大可能减少甚至杜绝在原奶生产、运输上的二次污染；产品创新能力：开发出多种口味的乳酸饮料及功能性乳品，适应不同消费者的需求；网络目标：建立起以工厂为供货中心，中心城市济南为龙头，地/县级市/县为骨架，全面覆盖乡镇，省外部分地级市为扩张点的辐射体系。实现全省县级市/县日配/直达的配销网络系统。市场覆盖目标渠道终端售点建设目标中心城市、地级城市17个县级市（县）110个乡镇800个商超：K/A、A类店100家，B类店600家C/D类店：8000家专卖店：400家奶站：60家送奶入户：45万份餐饮渠道：（三）利润目标：在以前的基础上，实现50％的增长，确保完成销售额7亿元，力争实现销售额8亿元。（四）贡献目标：通过此次在家门口——济南市举办的全运会，积极投身于提高全民的健康，肩负起作为乳制品企业应有的社会责任，让更多的人参与到运动中，在运动中体会到快乐，塑造“企业公民责任”形象，来实现品牌价值的提升。财务目标02000000004000000006000000008000000001000000000主营业务收入毛利净利主营业务收入680000000740000000800000000毛利210000000321000000405000000净利130000000180000000220000000项目主营业务收入毛利二，行业环境分析宏观环境分析（一）全球市场全球饱和、区域震荡北美产量相对稳定，约1.2亿吨/年，欧洲、大洋洲的产量则呈下降趋势，每年约2.5亿吨；亚洲产量的增加，目前约1.4亿吨/年。全球前10名奶业大国如表一所示。最后一块蛋糕是中国，举例说明，2006年全球牛奶增加量的50%来自中国；一三30万头奶牛、3290万吨奶，带来一五00亿元产值，进口40万吨奶制品。表一全球前10名奶业大国（百万吨）1印度91.32美国81.03中国32.94俄罗斯30.65德国27.66法国25.37巴西23.38新西兰14.69英国14.610波兰12.4传统产品饱和、优质功能产品兴起目前，中国奶业突出的问题是原料奶...
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