东财文鼎韩伟课题组大连东财文鼎管理顾问有限公司2002·10·20课题组成员:王立国教授东北财经大学金广建设管理学院于萍教授东北财经大学工商管理学院李健生讲师东北财经大学工商管理学院杨宜苗讲师东北财经大学工商管理学院目录第一部分韩伟集团营销战略环境分析....................................................................11、全国蛋品行业营销环境及发展走势分析.....................................................12、韩伟集团蛋品市场的发展机会与威胁.........................................................43、中国蛋品行业竞争特点及韩伟集团竞争优劣势分析................................44、大连蛋品市场基本情况分析.........................................................................4第二部分韩伟集团营销发展战略规划....................................................................41、企业经营基本宗旨、企业核心文化及企业精神........................................42、企业发展战略..................................................................................................43、市场竞争战略..................................................................................................44、韩伟集团绿色产品系列及营销发展规划.....................................................4第三部分咯咯哒品牌营销策略................................................................................41、韩伟集团CIS的重新定义与3S整合设计...................................................42、韩伟集团绿色品牌家族的发展规划.............................................................43、咯咯哒绿色品牌的内涵和概念设定.............................................................44、咯咯哒绿色品牌识别载体开发及传播整合设计........................................4第四部分咯咯哒品牌大连市场营销推广与沟通策略...........................................41、大连市场咯咯哒绿色品牌沟通定位、基点选择及策略............................42、大连市场咯咯哒绿色品牌产品组合策略.....................................................43、大连市场咯咯哒绿色品牌价格组合策略.....................................................44、大连市场咯咯哒绿色品牌渠道组合策略.....................................................45、大连市场咯咯哒绿色品牌推广组合策略.....................................................4第五部分咯咯哒品牌市场营销推广计划表............................................................4第六部分营销组织建立与管理................................................................................41、营销人员管理结构..........................................................................................42、营销队伍管理..................................................................................................43、营销队伍招聘与培训......................................................................................4第一部分韩伟集团营销战略环境分析1、全国蛋品行业营销环境及发展走势分析1-1国内蛋品行业的特点经过改革开放后二十多年的发展，目前我国蛋品市场已经进入了相对过剩的发展时期。造成这一“相对过剩”市场格局的原因有三：第一，从供给的角度来看，由于中国是一个农业大国，70%的农业人口向30%的城镇人口提供农副产品，蛋品又是基本的农副产品，其供给相对于需求的弹性较小，所以其供给总量必然大于需求总量。第二，从行业特征上看，蛋品行业的卖者基本上是由那些分散的、无组织的农民所构成，这些农民的个人生产与销售的非理性化和竞争的无序化行为，极大地影响和制约了整个蛋品行业的发展。第三，中国的蛋品消费者市场还不够成熟，绝大多数消费者对蛋品的消费...
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