目录一、公司概况........................................................31.1公司简介...................................................31.2组织架构及主要管理人员.....................................3二、销售组织及人员配置..............................................52.1销售机构组织架构...........................................52.2销售机构的分布情况.........................................52.3人员配备情况...............................................6三、销售机构管理模式................................................73.1销售人员职责...............................................73.1.1省区经理的工作职责....................................73.1.2城市经理的工作职责....................................83.1.3促销员的工作职责......................................93.2销售管理..................................................103.2.1目标管理.............................................103.2.2工作文件管理：.......................................11四、销售渠道及价格.................................................134.1销售渠道介绍..............................................134.2渠道建设..................................................144.2.1终端策略............................................144.2.2网络策略.............................................164.3价格体系分析..............................................164.3.1产品价格分析.........................................164.3.2利润结构分析.........................................174.4选择经销商的条件..........................................19五、销售情况.......................................................205.102年销售状况（产品别）....................................205.22002年洗发水销售状况（容量别）：..........................21第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共27页5.3区域分析..................................................22六、03年度营销策略................................................246.1价格策略..................................................246.2产品策略..................................................246.3广告策略..................................................256.403年销售计划..............................................25七、推广及促销.....................................................267.1广告投放计划..............................................267.1.1媒介组合策略分析......................................267.1.2区域组合分析.........................................277.2促销推广..................................................297.2.1渠道促销.............................................297.2.2终端促销.............................................29八综合评述........................................................30附件拉芳产品价格表..........................................31第2页共27页第1页共27页总经理人力资源部销售部市场部生产管理部储运部客户服务部质量管理部技术部供应管理部财务部总经办编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共27页一、公司概况1.1公司简介广东熊猫日化用品有限公司是中、港双方出资兴建的中外合资企业，位于广东汕头，厂房面积60000平方米，配套设施齐全。生产以洗发露和香皂为主，包含沐浴露、啫喱水、洗手液、膏霜等多品种多元化的系列产品，公司严格执行ISO9002质量体系。“创一流企业，树中国名牌”是该公司提出的经营理念，以人性化的主题“爱生活，爱拉芳”作为该公司的广告语，获得过“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“全国消费者信得...
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