金蝶软件（中国）有限公司金蝶KIS伙伴总经理管理手册2009中小企业事业总部分销业务部－KIS渠道伙伴部金蝶KIS伙伴总经理管理手册2009目录1总经理的岗位目标.......................................................................12伙伴总经理的职业规范...................................................................13伙伴总经理的工作职能...................................................................23.1岗位职责.......................................................................23.2工作范围.......................................................................23.3角色扮演.......................................................................44伙伴总经理的工作内容...................................................................44.1业绩管理.......................................................................44.1.1工作目标......................................................................................................................................................44.1.2主要工作内容..............................................................................................................................................44.1.3核心业务与关键点......................................................................................................................................74.2市场规划.......................................................................74.2.1工作目标......................................................................................................................................................74.2.2主要工作内容..............................................................................................................................................74.2.3核心业务与关键点......................................................................................................................................94.3建立工作规范与制度............................................................104.3.1工作目标....................................................................................................................................................104.3.2主要工作内容............................................................................................................................................104.3.3核心业务与关键点....................................................................................................................................114.4主要业务管理..................................................................114.4.1销售管理....................................................................................................................................................114.4.2市场管理....................................................................................................................................................124.4.3技术支持管理............................................................................................................................................134.4.4实施服务管理............................................................................................................................................144.5财务管理......................................................................154.6人力资源管理..................................................................164.6.1工作目标.........
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