大学生市场的特点与仙林金鹰奥莱城的定位摘要:自08年金鹰入住仙林大学城以来，其经营状况与预期的效果存在很大的差距。在其经营不景气的状态下，金鹰应根据市场需求尝试新的营销模式改善其运营现状。本文主要分析了金鹰奥莱城的发展历程，剖析了其现有的各种优势，就其目前的市场定位，通过调研指出其存在的一些问题，并结合大学生市场的特点，对仙林金鹰奥莱城的的定位调整及进一步发展提出了可行的建议。关键词:金鹰奥莱城；品牌折扣店；大学生市场；市场定位CollegeMarketCharacteristicsandthePositioningofXianlinGoldenEagleOleCityAbstract：Since08yearsGoldenEagleOleCitycomeintheXianlinUniversityCity,itsoperatingconditionsandtheexpectingeffecthastheverybigdisparity.Astheoperatingstateoftheeconomy,theGoldenEagleshouldtrynewmarketingmodetoimproveitsoperationstatusaccordingtomarketdemand.ThispapermainlyanalyzesGoldenEagleOleCitydevelopmentcourseandthevariousexistingadvantage,throughresearchandpointsoutsomeexistingproblems,anddeterminethemarketpositioning,andcombinedwiththecharacteristicsofmarketofcollegestudents,theAustrianXianlinGoldenEagleOleCityalignmentandputforwardfeasiblesuggestion.Keywords:GoldenEagleOleCity;BrandDiscountStore;CollegeStudentsMarket;MarketPositioning一、奥特莱斯及其发展历程1（一）奥特莱斯“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思①，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心"。主要从事名牌商品的折扣销售，又称之为品牌折扣店它可以使企业减少商品的积压量，加快资金的流通并使更多的人享受到名牌的商品，提高他们的生活质量。奥特莱斯就是这样一个的平台，为普通的人们提供一个接触并购买名牌产品的机会，同时也为企业一个销售积压的商品机会，促进资金的流通。（二）奥特莱斯的发展历程一百多年前，奥特莱斯出现在美国，最早就是作为工厂直销店专门处理工厂的尾货，只是比较简单的为单一的工厂服务，后来逐渐成为一个大型的购物中心和一个相对独立的零售行业，它真正的发展时期是从20世纪70年代开始，分为三个阶段：1970-1987年：一些大型的服装工厂和日用品加工企业利用工厂的销售订单的尾货开始在他们的仓库建立起OutletStore，当时基本上是每一家工厂有自己的商店，只是对自己的商品的尾货进行销售，由于所售的商品都是优质的品牌且价格低廉，吸引了大量的顾客，同时也很大程度上处理了自己的尾货②。1988年-1996年：FactoryOutlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的工厂直销，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。并且这些购物中心一般开在远离城市的郊区，与工厂比较靠近，与城市较远，这些商店的开放时间比较随意，都是根据自己的工厂的尾货数量来进行销售。1997年-现在：工厂直销的零售方式在美国得到快速的发展，并且有了奥特莱斯开发商的加入，其营销形态也发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专①林兆燕."奥特莱斯"在中国实践中遇到的问题及其反思[J].新财经（理论版）,2010,(11):112,114.②邹毅,刘力.奥特莱斯折扣购物中心发展前赡[J].沪港经济,2009,(1):54-55.2门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化，形成了功能齐全的大型购物、休闲健身的一体化购物中心。这些购物中心开始在人口密集的城市内部建立，远离工厂。目前奥特莱斯已经建立了完善的体制在世界上很多的国家和地区包括中国有了完善的购物中心，并且取得了蓬勃的发展。奥特莱斯（中国）有限公司，已经在中国很多的地区比如北京、上海等地建立了购物中心，公司为自己的定位是新型现代服务业综合投资运营商。专注于大中华区奥特莱斯研究、投资、开发及运营管理；创建以奥特莱斯名牌...
