碧江区支行一、业务发展情况：`截止2016年7月31日个人经营类贷款累放3632万元，目前贷款结余145笔，贷款结余金额9724万元，比2015年净增1583万元，逾期率为3.47%。通过半年的发展超额完成市分行下达的信贷任务。二、业务发展经验（一）、拓宽渠道，强化业务宣传做好信贷工作，就需要客户了解你的产品，只有客户了解你的产品才能根据自身的情况去选择我们的产品，这样我们才能打开市场，我支行与茶业协会联系，利用他们对当地人熟、地熟、情况熟的优势，宣传介绍家庭农场贷款，同时积极和当地农业局，向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持，以及我行业务的发展情况，争取他们对我们工作的支持，通过当地茶业协会的头召开家庭农场产品推介会，宣传我行贷款产品，充分利用我支行印制有宣传资料和个人名片，根据对小额贷款新产品的开发，我支行通过家庭农场专业大户贷款模式，成功发放3笔，发放金额为1100万元，以上三笔贷款的发放解决了三家农业企业贷款难，融资难的实际问题。（二）、贷前调查注意细节贷后管理注意专注在业务发展过程中，贷款风险控制要从调查阶段严格把关，为了提高调查技术，平时注意积累行业知识，在调查之前都会对即将要调查的客户进行分析，总对相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。对客户进行入户实地调查之前，都会通过各种朋友关系，同事关系、同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面，特别是优质的老客户，对每一个客户都做到向老客去了解核实客户的人品，道德，信用壮况，家庭和睦壮况及经营方面信息。在调查过程中不会直奔主题，都是通和客户聊天的方式，对客户经营的关键信息进行多方交叉核实，争取在最短的时间内获取最真实的数据据，通过以上多方面的了解，对客户做出最准确的判断。一次在调查一户粮油购销户时，看到客户存货很多，有很详细的销售记录，单从经营方面看，该客户很符合我行小额贷款条件，调查时客户的配偶不愿意签字，经过私底下询问得知客户有赌博的恶习，后来又通过临近的粮油购销户了解到，客户平时经常赌博，因此我们及时拒绝了客户的贷款申请，像这样的例子还有很多，调查时一定注意细节。（三）、明确思想导寻找新业务的增找点由于尝到了信息员的甜头，我更加坚定了发展信息员队伍的信心和决心。我已经找到了市场开发的思路，随着信贷业务发展的需要，我们需要扩大邮储银行贷款知名度和贷款结余，开发商务贷款和二的房贷款是必然趋势，进行宣传，，获取信息，进行针对性的营销宣传达到效果。二、工作中存的问题通过半年的发展我支行取得了一定的成绩，但是在业务发展过程中我们发现了自身的不足：1、资产质量持续下滑，风险把控能力不足，上半年信贷资产逾期率和不良率管控压力加大。2、市场管控风险薄弱。3、对新兴行业了解不透彻。4、对抵押物的准入还比较粗犷（非唯一住房、成栋的私房、价值较高的商业用房）。5、信贷产品营销力度不够，没有把我们现有的多种贷款品种更大力度的推向市场。三、下半年工作措施和工作目标（一）1、积极建设信息队伍，充分利用社会力量，讯速扩大邮储银行信贷品牌效应。2、加强贷后管理力度，提高风险识别能力，控制逾期、不良的大面积出现，同时重点关注客户进货款归行率情况。3、优化内部管理流程，强化贷后管理，改变“重贷轻管”的现象。（二）在行领导的正确指导下，结合支行的实际情况，继续做好推介会的召开，使得我行信贷业务能够持续健康发展，并争取“百日竞赛”放款不低于850万元。年底结余突破XXXX万元，时点逾期控制在3%以下.并有序、稳步开展个人贷款业务，下半年还款客户较多，着重做好客户还款资金实情况跟踪及后续支用工作，完成全年净增计划。个人消费类贷款业务上半年工作总结碧江区支行一、业务发展情况：截止2016年7月30日个人经营类贷款累放3880万元，比2015年净增1652万元，通过半年的发展超额完成市分行下达的信贷任务。二、业务发展经验我支行通过半年的努力，经过全行员工对一手房、二手房业务的推广，中长期贷款取得了稳步的发展。特别是对二手房业务我支行占据了全市大部分的市场。全市有实力的中介公司都参与到我行的业务中。目前我支行无一手房项目...
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