提要房地产开发项目营销策划的实施，是企业发展的关键，关系到房地产企业在激烈竞争的房地产市场上能否立足和市场营销的成败。本文主要探讨了房地产营销策略，并提出了房地产营销的对策及建议。关键词：房地产营销策率建议目录一、绪论....................................................................................................1（一）选题背景及意义....................................................................1（二）国内外研究现状....................................................................2二、房地产营销基础理论........................................................................5（一）基本概念概述........................................................................5（二）消费者行为理论.....................................................................9（三）房地产营销管理理论...........................................................11（四）房地产销售管理理论...........................................................12三、我国房地产市场发展概况..............................................................14（一）我国房地产市场的形成和发展...........................................14（二）我国房地产业的发展现状...................................................14四、北京华远地产营销策略分析..........................................................15（一）华远地产的背景简介...........................................................15（二）对现有的营销策略进行分析...............................................18（三）现有营销策略出现的问题...................................................19五、完善华远地产营销策略的建议措施..............................................20（一）加强管理层对营销策略创新的认识...................................20（二）大力推广4C和4R营销策略的应用..................................20六、结论与展望......................................................................................24参考文献..................................................................................................25致谢........................................................................................................26房地产营销策略研究——以北京华远地产为例一、绪论（一）选题背景及意义自20世纪80年代以来，我国房地产业增势强劲，取得了令人瞩目的成绩，成为拉动经济增长的重要力量。经过市场环境的不断调整，国内现存房地产企业综合实力也较以往上了一个新的台阶，房地产营销成为房地产企业市场活动的重要组成部分。成功的市场营销需要相应的理论指导和有效的市场营销运作，如何在房地产市场营销环境发生变化的同时保证销售，就需要房地产企业更多的发挥营销能力，运用多种创新营销手段，引导或者启动消费者的消费需求。因此，地段营销、规划营销、概念营销、品牌营销等理念与时俱进，层出不穷，房地产营销成为房地产企业出奇制胜的武器之一。随着市场竞争的加剧与产品的迅速升级，单纯的销售手法已难以打开局面，发展商要走一步看几步才能把握住市场的脉搏，率先胜出。市场环境的多变性，客户需求的多样性，加上房地产开发商之间愈演愈烈的激烈竞争，使得房地产营销在房地产企业管理中的地位和作用日益提高。一个企业营销战略的成功与失败直接关系到企业的生存和发展，对房地产开发企业更是如此。有关房地产营销的理论和具体的营销战略实践近年来成为人们关注的热点，房地产营销己经进入一个新阶段。作为一流的房地产开发商，应当与时俱进，开拓创新，积极探索新的适应新经济环境的房地产营销战略。2011年下半年，曾经排名高居第三位的房地产龙头—绿城中国爆发了信托危机，进而导致了房地产中资股集体遭到投资者抛售，中海地产、华润置地、恒大地产等市值均遭到腰...
