房地产市场营销策略与创新—以微博营销为例摘要房地产业是我国国民经济的传统支柱产业，从一定意义上讲，我国房地产业的健康、稳定发展是中国经济健康、稳定增长的重要基础之一。在日益激烈的市场竞争和日趋理性的市场环境下，开发商愈发感到传统的营销模式对近年涌现的房地产项目不太适应，针对房地产项目进行营销创新正成为一种现实的必然选择而房地产行业微博营销也逐渐成为一种趋势，越来越多的大房地产开发商开始运用微博营销来促进整体营销，提升企业品牌。本文首先介绍了选题背景与意义，第二部分对微博营销的作用进行了分析和介绍，第三部分就现阶段我国实施微博营销的不足进行了介绍，第四部分就如何完善房地产企业微博营销提出了相应的措施和建议。关键词：房地产；微博营销；措施一、前言（一）选题背景新一轮的房地产市场政策调整已经从2009年底开始，2009年房地产市场房价过快上涨，屡创新高等问题，已经引起中央政府的高度重视。为稳定房价，抑制投机性购房，国务院常务会议提出按照稳定完善政策、增加有效供给、加强市场监管、完善相关制度的原则，继续综合运用土地、金融、税收等手段，加强和改善对房地产市场的调控。各家房地产开发商为了能够在日趋竞争激励的市场环境中谋求一足之地，不论是在产品、服务还是市场营销等方面都投入的大量的人力物力和财力，尤其是在房地产营销方面，成为各大品牌开发商的重要关注点。随着十八大的马上召开，各房地产开发商也纷纷停住了拿地的脚步，如何在下一阶段也顺利度过，营销成为大家制胜的法宝之一。微博即微型博客，是Web3.0新兴起的一类开放互联网社交服务，国际上最知名的微博网站是Twitter，是最炙手可热的互联网新贵，目前Twitter的独立访问用户已达3200万，奥巴马、美国白宫、FBI、Google、HTC、DELL、福布斯、通用汽车等都在Twitter上进行营销与用户交互。微博营销作为社会化营销的一个重要组成部分在企业营销中的作用将越来越巨大，尤其是竞争日趋激烈的房地产行业，更应该注重微博的营销。（二）研究意义所谓房地产微博营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，通过微博渠道，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。2010年以来，房地产市场新政频出，调整后的市场状态我们可想而知，在全社会需要扼制房价过快增长的呼声下，有效的营销手段成将成为房地产企业成败的关键，微博营销成为越来越多房地产营销策略的新宠儿。本文通过分析微博营销的优势，希望通过推广微博营销来促进我国房地产市场的全面现代化发展，这对全国房地产市场的健康发展有着重要的现实意义。二、房地产企业运用微博营销的优势（一）房地产企业4P营销策略分析1、产品策略在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局装饰装修。为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。最后，房地产开发商要注意通过高品位、会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、没施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。2、价格策略价格策略主要包括定价方法和价格调整策略。定价方法可以依据成本、市场供需、参照竞争对手价格等方法来确定。需要一定的超前意识和科学预测，可以说，定价既是艺术，又是科学。价格调整策略可以分为价格调整、优惠折扣两方面内容。价格调整就是价格的直接上升或者下降；优惠折扣就是根据市场状况和企业状况，所采取的价格的变相调整。3、渠道策略企业直接销售指开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。他的优势就是可以节省一笔委托代理费，可以掌握销售的节奏和了解消费者的消费偏好，但推销经验的不足和推销网络的缺乏是这种销售渠道的缺陷。4、促销策略常用的促销策略有广告、营业推广、人员促销、公共关系等促销手段。同时要求企业注重特殊时期的特殊营销模式，比如针对汶川地震和奥运会，企业可以采取事件营销的形式，加强品牌的市场...
