电商直播营销策略研究——以淘宝为例摘要：近些年电商直播营销成为新潮流，利用互联网技术，使主播通过各类直播软件直播带货，能够快速吸引消费者注意力，并实现高效销售产品的目的。电商直播营销相比于传统的图片、文字等静态产品信息传播方式，直播营销更加具有互动性，电商可以直接将产品的外观、功能和质量展示给消费者，从而刺激消费者购买。本文以电商直播营销为研究对象，分析了电商直播营销的特点和优势，并以淘宝直播营销为例，从传播途径、营销方式两方面分析了淘宝直播营销策略，并分析了目前电商直播营销存在的问题及发展策略，希望广大电商借鉴淘宝直播营销经验，促进电商直播营销健康稳定发展。关键词：电商直播营销；营销策略；淘宝直播营销目录1.绪论...........................................................................................................................11.1研究背景与意义.............................................................................................11.2研究现状.........................................................................................................11.3研究方法与内容.............................................................................................22.电商直播营销的特点...............................................................................................22.1产品信息更真实可见......................................................................................22.2主播与观众双向互动......................................................................................32.3基于观众需求的精准营销..............................................................................43.电商直播营销策略——以淘宝为例........................................................................43.1淘宝直播营销的传播途径..............................................................................43.1.1利用平台公私域渠道进行站内传播....................................................43.1.2借助媒体平台开展多方位站外宣传....................................................53.1.3直播间分享实现内容二次传播............................................................63.2淘宝直播营销的主要方式..............................................................................63.2.1精细化内容满足不同用户需求............................................................63.2.2线上线下深化直播场景........................................................................73.2.3孵化网红主播带动粉丝济....................................................................83.2.4升级互动营销玩法................................................................................93.2.5“前播后厂”的新型直播供应链模式.................................................104.电商直播营销存在的问题.....................................................................................104.1内容生产同质化，粉丝黏性不足................................................................104.2冲动性消费居多，大多一次性销售............................................................104.3主播专业能力参差不齐，两极分化严重....................................................115.电商直播营销策略.................................................................................................115.1打造优质内容，实现用户口碑营销............................................................115.2VR+大数据，升级用户使用体验..................................................................115.3扶持腰部主播商家，建立橄榄球型结构................
