摘要2019年5月中国盲人协会公布数据显示我国的视障群体已达到1731万人。视障人群创业就业，一直是国家各级领导重点关注的民生问题，2016年7月28日的河北省唐山市截瘫疗养院迎来了国家领导人习近平的探望，习总书记提出在2020全面建成小康社会的群体里包括了残疾人，要做到一个都不许掉队。S盲人按摩公司是位于贵阳市中心的一家按摩推拿店，店内80%以上员工都是盲人，该公司为消费者提供十多种推拿服务，但是，该公司面临着缺乏营销策略和同类按摩公司竞争的威胁。因此，本研究运用营销界前辈的市场营销、网络营销等理论知识，结合保健行业现状、盲人推拿行业的发展现状和S盲人推拿公司存在的问题，提出更适应S公司的网络营销策略，以此提高公司的市场占有率，吸引更多的客户，提高盲人技师的收入。通过问卷调查发现，盲人推拿消费群体主要是公司职员、公务员以及事业单位人员。对于受访者来说，每次消费最可接受的支出金额区间在100-200之间，他们通常会在周末去按摩店，消费者渴望能通过微信微店预约服务，微信也成为最理想的广告媒体。根据以上调查结果，将公司的市场定位在25岁以下职场新人，25-40对白领职业病人群以及特定病症人群，其中不仅有被生理痛折磨的女性，也包含了患有年龄在40以上，加之肩周炎的中老年人群。结合4Ps营销理论，对该按摩公司制订出产品、价格、渠道、促销的网络策略，在产品上要丰富产品价值，提供线上+线下附加服务，调整网络产品组合，创作产品宣传主题曲。价格上“轻疗”组合全身保健推拿和足部推拿选择竞争定价，“深疗”和“治疗”组合产品采用价值定价，实现差异化营销。在渠道上，充分借助“盲人按摩商户通”力量，入驻美团、大众点评平台，利用乐队影响力在抖音和快手上直播，依托联盟力量开发无障碍一体化APP、运营官方微信服务号，使盲人充分利用网络实现公司运营、管理、营销的目的。促销方面，采用网络预约平衡客流和会员积分活动拓客增值。关键词：盲人推拿；网络营销；策略AbstractChinahas17.31millionvisuallyimpairedpeople,accordingtodatafromtheChinaAssociationoftheBlindinMay2019.Entrepreneurshipandemploymentofvisuallyimpairedpeoplehasalwaysbeenakeylivelihoodissueofnationalleadersatalllevels.OnJuly28,2016,thesanatoriumforparaplegiainTangshanCity,HebeiProvincereceivedavisitfromChineseleaderXiJinping.GeneralSecretaryXiproposedthatnooneshouldbeleftbehindinthegroupofpeoplewithdisabilitiestocompletethebuildingofamoderatelyprosperoussocietyin2020.SBlindMassageCompanyisamassageandmassageshoplocatedinthecenterofGuiyangCity.Morethan80%ofthestaffintheshopareblind.Thecompanyprovidesmorethantenkindsofmassageservicesforconsumers.Therefore,thisresearchisbasedonthemarketing,networkmarketingmarketingsectorssuchasapredecessoroftheoreticalknowledgeofhealthcareindustrydevelopmentstatus,blindmassageindustryblindmassagecombinedwithproblemwiththecompany'scurrentsituationproposesthatscoundrel.StrategyalongtheInternetmarketingcompany.Increasethemarketshareofthecompany,attractmorecustomersandincreasetheincomeoftechniciansfortheblind.Throughthequestionnairesurvey,itisfoundthattheconsumergroupsofblindmassagearemainlycompanystaff,civilservantsandstaffofpublicinstitutions.Fortheinterviewees,themostacceptableamountofspendingforeachconsumptionrangesfrom100to200.Theyusuallygotomassageparloursonweekends.ConsumersareeagertomakeanappointmentthroughWeChatmicrostore,anWeChatB1isthemostidealadvertisingmedium.Accordingtotheabovesurveyresults,thecompany'spositioninthemarketisinnewworkplacesundertheageof25,25-40white-collaroccupationaldiseasegroupsandspecificdiseasegroups,includingwomensufferingfromdysmenorrheaandmiddle-agedandelderlypeopleover40sufferingfromperiarthritisofshoulder.Incombinationwithmarketingtheor...
