管理方法□客户资料建立办法（一）本公司业务员须于第一次交易完成后，依“客户资料卡絆所列项目，调查后填写之。（二）老?客厂I噺状况发生时，须"即地补修订。（三）各分公司主管应协助和监督业务员做好“客户资料的建也丁作。（四）总公司将不定期抽查，列入考核C匚“业务员拜访H报表”填写办法（一）分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐仃填写“业务员拜访口报表S（二）各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次凹总公司：（三）营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事门。匚“丰管拜访H报表"填写办法（一）“匸亡茸访H报表适川对象"犬出：1.营业部经理陪同分公司人员歼访客2?分公罚经理、十部陪口业务员片访客广。3.分公司经理、十部单独环访客丿X（二）营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时，须于“主管拜访日报表”注明业务员姓名。同时业务员亦须于“业务员拜访日报表”注明何人陪同拜访（三）营业部经理须于结束出差返回总公司后，将“主管拜访H报表“P总经理批阅。（四）各分公司的“主管拜访日报表”每周传真一次回总公司。其时间同“业务员拜访日报表”。（五）营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事応。□销住目标（一）每月第1?5天应达成当月销售目标的25%（二）每月第6?10天应达成当月销售目标的20%（三）每月第11?15天应达成当月销售目标的15%（四）每月第16?20天应达成当月销售目标的15%（五）每月第21?25天应达成当月销售目标的15%（六）每月第26?30天应达成当月销售目标的10%售价的核决权限表职称业务员主任副经理总经理核决权限95%（含）以上90%（含）以上85%（含以上）85%以下（一）若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。（二）若因故无法事先呈报“价格核定表”，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续「匚货款回收办法（一）各分公司出货给建材行的货款须于出货次月1日起至20H山个:部收凹:.（二）票期规定：出货次月1H起算〔个丿L（三）凡票期开立出货次月1日起算七日内者扣货款5%（四）各分公司须于每月25日将该分公司全部货款缴回总公司。□越区销售管制办法（一）营业人员须查明使用地点，若使用地点非本分公司的辖区，应婉转建议客户向使用地点所在分公司采购。（二）力员法避免越旳小作业力式如21.出货的分公司应先填写“越区销售管制表”，将使用地点、工程名称、品名、数量、单价、交期、使用者等资料填写完整，传真给使用地点所属分公司经理签名同意后，再由使用地点所属分公司传真一份回总公司作为交货凭证；另传真一份给出货的分公司存档。2?“代销佣金”分配：使用地点所属分公司占1/3,出货的分公司占2/3：3.由出货的分公司负责收款及全部风险。若发生呆滞时则使出货地点所属分公司无“代销佣金S（三）若未按上列规定而擅自越区销售被查获时，其业绩与“代销佣金”均划归使用地点所属分公司；且风险由岀货的分公司负担。□营业主管陪同业务员拜访客户办法为提高营业部绩效，特订定主任陪同业务员拜访客户办法。（一）自即日起，主任每月须陪同各业务员拜访客户20（二）主任陪同业务员拜访客户的目的共有下列10项：1.乎范推销技术::：2?收迨期催收款二3.业务员开拓新客户，已做好前半段铺路工作，主任前往促成交易^4.协助业务员解决业务上的困难丿上，5.处理X户抱須°6.与器户稱斥感断7.探询宫「对木公n］卬彖I,8.探询恋户対本公罚业务E卬氣9.收集：被客户质问的题目增列入“标准推销术”10.M业务员销代新产仏匚营业4管辅导业务员成绩逍踪表（一）单独卸访大客丿X推销木公司产丽表14.5.2客户推销的产品及数量（二）单独拜访客户，收逾期催收款。表14.5.3客户明细（三）单独拜访大客户，与客户培养感情（兼卖货）（四）单独拜访客户，向客户打听业务员最近何时来、几点来，以知是否太早回家，太晚出门。（五）单独替业务员开拓新乡镇经销商表14.5.4店名地址（六）陪同业务员拜访辖区客户（三个月一次）（七）业务员拟开拓新客户成为本公司乡镇经销商,营业干部前往鉴定。...
