食品加工行业信息化解决方案食品行业信息化管理系统解决方案作为食品业的一个非常重要的渠道，卖场销量在食品经销商的销量中占有越来越大的份额，有些地方甚至占了经销商的大半江山，这种现象在东部沿XX县区和内陆一二级城市更是明显。但是和卖场合作，面临太多的问题，最主要的就是多如牛毛的各种费用，令经销商朋友实在头痛。很多经销商是处于做卖场找死、不做卖场等死的局面，很有点像前原来家电行业价格促销大战的局面，更多是赔本赚吆喝。盈利经销商是如何实现盈利的。通过以上分析，我们可以得出结论，不是所有与卖场做生意的都在亏损，部分经销商还是处于盈利状态的。那么，这些经销商是如何盈利的。我们从中研究发现，这些经销商都有几个共同点：1）与卖场合作多年、深谙卖场合作之道。2）都有相对完善的组织管理体系。从财务、库房到销售人员管理、促销人员管理等，他们都有一套相对完善的运作体系。3）代理多家食品企业的产品，产品线从高到低，该行业基本上能全品项覆盖，有的还有自己贴牌产品。4）卖场内多个sku存在。无论是同类的产品还是相近类型的产品，基本上多个sku进场。比如：糖果经销商，除了经营多厂家的糖果、还经营果冻、面包、蜜饯还有小食品、饮料、调味品等。用经销商的话就是东方不亮西方亮。对食品经销商的建议：1）进场前要做好充足的准备。2）进场后要仔细研读卖场对经销商要求的各种文本。3）规范企业自身的管理，适应卖场管理。4）整合上游资源，降低自身风险。天朗食品行业解决方案开发采用进销存管理和客户关系管理融为一体的策略，一方面将经销商内部经营管理系统化；另一方面客户关系管理系统实现对客户、卖场、市场人员进行管第1页共2页理，形成“融合体”。充分体现了其行业特色；同时结合用户自身特点，进行业务和信息的综合管理，提供用户企业管理一体化解决方案，从而使企业实现竞争力的全方位提升和管理水平的实质性发展。第2页共2页
