深信服科技XX教育局解决方案深信服-销售工程师笔初终试这篇文章本来半个月前就该发表，一直在草稿箱存着，这段时间瞎折腾，到今天才发表。时间过得真快，距离上次登陆已经过了一个多月了。进入11月份，也是应届毕业生找工作的黄金时期，虽然考研，但还是禁不住诱惑，去投了简历。深信服科技是我得到的第一个面试机会的公司，这是一家迅猛发展的公司，自我认为非常适合应届毕业生进去奋斗，待遇也非常可观，我应聘的是销售工程师。11月1日中午网投深信服，2日下午收到通知，3日去吉大经信楼去笔试。3日匆忙的就带着背个小包去参加笔试，4日小组讨论，5日上午老总面，晚上“鸿门宴”6日得offer。大致分为能力测试，行政测试，还有几个活的简答题。影响比较深的有两个。1个小时笔答时间，有6页题目，时间比较紧，有个简答题就随便答了下。一、你到一家公司去推销东西，门上挂着“拒绝推销”。你该怎么办。二、你有个笔记本，但由于屏幕太小，不能满足你学习的要求，所以想换个台式机，这时学校里面正好有个人有一台和你配置一模一样的台式机，但他不想换，理由有三点1.不习惯笔记本，2.不信任你，3.怕以后维修麻烦。你怎么说服他~一、答：把产品先放好或最好不拿产品，然后进入，到前台去咨询这家公司的基本情况，带咨询过程中，通过对话和观察周围的环境，确认这家公司是否需要咱们公司的产品，如果需要，在咨询过程中表明自己的身份，如果不需要，在咨询完后不表明身份，然后走人二、答：针对1：现在笔记本都可以接外设，大键盘，大鼠标等，但不建议你接这些外设，因为咱们都是大学生，将来工作的，接触更多的肯定是笔记本，如果那时候你才开始习惯笔记本，会很影响你的工作效率，多习惯一种东西肯定是有好第1页共4页处的针对2。咱们都在一个学校，抬头不见低头见，再说未来一年我还在学校待着，我们都是学生，怎么能未入社会就失去诚信，还有我是xxx学院学生会xxx，哥们实在信不过我，我可以让老师给你开个证明。针对3。我这笔记本没用几年，未来两年硬件应该不会出什么问题，系统和软件如果出问题，我可以帮你解决。万一硬件出问题了，我这笔记本还有一年质保，就在本市买的，到时候直接拿去售后就可以免费维修，而且咱们学校去维修点很方便，出了校门坐xx路，到xx站下车就行了笔试其他的题目就是性格测试和行政能力测试了，还有其他一些常见的简答题。这笔试很有质量，我喜欢。笔试完，感觉自己答的不错，果然，在下午就受到了第二天面试的机会，在网上一查，是小组讨论，没参加过面试的我，硬着头皮就上去了。第二天讨论开始，一开始是自我介绍，一点经验都没有，还有点紧张，结果让罗姐提醒注意时间，糗啊，不过对后来的发挥没什么影响。介绍完，给我们题目，题目大致是这样：有人说：满足感/欲望=成功或幸福，所以幸福是一个人独有的偏好。比如：一个家有儿女，儿孙满堂，儿女孝顺的老人，和李嘉诚是同样成功的。5分钟思考时间。我的回答。首先我同意这种看法。这个公式中涉及到一个“定位”的问题，及公式中的欲望，所以一下的诉说中，我就用定位代替欲望了。满足感和定位可以说是一对相辅相成的关系，一个人定位低，那么他的满足感就容易达到，如果一个人的定位高的话，那么他的满足感就比较难实现，可见，定位对于一个人是非常重要的，那么，怎么才能正确的定位自己呢，我们就应该清楚的准确的认清自己，根据自己的客观条件准确的定位自己。而对于我们做销售的，正确定位尤其重要，如果我们定位过高，必然会给公司带来损失，如果我们定位过低，就不能给公司带来最大的效益。我第一次回答的内容，等大家都发表完意见，我又结合大家的意见，在我原有的观点上补充了：定位应该分为生活和工第2页共4页作上的定位，这样才会有幸福和成功。这个公式可以循环看，感到成功或幸福，你的欲望就会膨胀即重新定位，重新感到不满足，然后努力，最后再感到成功或幸福，所以这就涉及到一个定位定位再定位的过程，激励着咱们往前发展。感觉自己在整个将近一个小时的小组面试中，表现的很好，罗姐让我们在外面等，5分钟后，出结果，意料之中得到老总面得机会。晚上恶补深信服的产品的知识，...
