月度订单工作流程：产品市场部商流采购部商流财务事业部财务销售事业部工贸财务工贸公司客户1、每月制定最大可供生产能力，日商流企划部确认紧缺机型的最大可供生产能力，并下发至各销售事业部、工贸中心。2、每月需求计划表；确认客户的需求计划表，并将确认的需求计划汇总，形成区域的需求计划表；确认区域的需求计划，并汇总成工贸中心的月需求计划表。3、工贸中心在确认月度需求计划时必须根据年度方针目标、销售指标、中心库存、商场库存、在途、未满足订单、最大可供生产能力、预测模型等平衡形成工贸的月需求订单。4、每月的方针目标、预测模型等确认工贸的月需求订单，将确认的需求汇总，形成事业部的需求订单。5、每月部、各工贸的需求汇总成产品的月需求汇总表。6、每月销售数据、最大可供生产能力等信息计算下月的月度计划表。7、每月的月度需求计划和总部计算出的月度计划进行比较，综合各方面信息，并与工贸、事业部沟通。每月形成产品的月度采购订单（初表）并分解到周。8、每月订单经产品事业部、商流本部会签，最终由商流本部长确认后形成真正的月度采购订单。9、形成的月订单转产品企划，15日、到周）。10、每月心的需求，将月度采购订单分解到销售事业部、工贸中心，并经确认后形成确认订单。11、每月月度需求，将月订单确认分解到各区域。12、事业部、工贸中心、区域确认的订单量直接填到各自的订单需求表中，各部门该表。13、每月动订单的预测模型计算形成滚动订单，并调整年度订单。14、形成的月度采购订单直接调整年度订单中的该月份的计划值，形成的滚动订单调整年度订单中的后面的月份，15、每月划形成生产的采购计划。16、根据周订单的运作，形成实际的月订单完成量（生产完成量）。17、实际完成的月订单调整年度订单中该月份的实际值。18、商流企划部根据月度订单的完成情况，通过权重加权方法计算出各产品事业部的订单执行率，形成产品事业部的月考核。19、销售事业部根据月订单的执行情况计算销售事业部月订单的完成率；工贸中心根据月订单的执行情况，计算工贸中心的月订单完成率、区域根据月订单的执行情况，计算区域月订单的完成率。20、周累计订单数量与月度采购订单数量误差不能超过由产品事业部向工贸公司下索赔流程表格描述：将通用的表格样式分为3类：类表1需求订单明细表含：客户、区域、工贸中心、销售事业部、产品事业部类表2需求订单总表含：客户、区域、工贸中心、销售事业部、商流（各产品汇总）类表3需求订单确认监控表含：区域、工贸中心、销售事业部、产品事业部类表4需求订单确认监控总表含：区域、工贸中心、销售事业部、商流（各产品汇总）订单管理——计划分解确认阶段1、客户提报需求计划：（由客户直接填入或由区域经理代填）客户类表12、区域经理提报需求计划：区域类表1、类表2、类表3、类表43、工贸经理根据区域需求汇总生成工贸中心需求计划工贸类表1、类表2、类表3、类表44、销售事业部根据工贸需求汇总确认生成事业部需求计划事业部类表1、类表2、类表3、类表45、产品事业部将各销售事业部的需求及各工贸中心的需求汇总形成产品事业部的需求计划产品事业部类表1、类表36、需求计划与产品事业部确认表形成‘采购订单确认表’。7、产品事业部根据双方确认的需求计划形成‘月度生产计划表’（精确到日）。8、将已确认的计划分解到各工贸、各事业部并修改类表2、类表49、工贸中心将确认的计划分解到各区域，并修改类表2、类表410、产品事业部将确认的月度订单填入‘年度计划’中订单管理——计划执行履约阶段1、根据产品事业部与各工贸确认量，做发货计划（由周一至周日）发货计划与实际发货的控制，形成附表1。2、生产计划与实际入库控制表，形成附表2。3、每个产品事业部订单履约率控制表（以工贸中心到货时间为基准查履约率），形成附表3。4、品牌经理日报表，形成附表4。附图2：表单描述：（一）操作表格客户的月度需求订单明细表（类表1）Haier工贸公司产品区域客户月份需求订单明细表表号：试行生效期：商流本部共页：第页客户名称客户编码申请时间客户类别□店中店□电器圆□中怡慷商场□百家大商场□一般商场□专卖...
