第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页——北京市世纪康泰健康食品有限公司第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页一、公司目标二、市场战略三、产品推广策略四、“润康”全国市场重点突破实施策略五、申报重点突破条件六、申报重点突破的程序七、润康广告策略（一）广告主题（二）广告实施要点（三）各阶段广告策略第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页一、公司目标1、两年内使“润康”和“世纪同康”成为具有全国较高知名度和较高美誉度的保健食品，并将之树立成各自同类产品中的第一品牌。2、三年内成为中国保健食品前五强，与全国所有的特约经销商一起携手走向新世纪。3、五年内完成品牌和销售的国际化。第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页二、市场战略润康2000年五月份在全国范围内上市，选择部分省市进行广告和市场推广的重点突破。第5页共16页第4页共16页孕产妇市场全国市场支持二季度重点地区突破地方媒体强势广告组合支持卫视或央视黄金时段品牌广告渠道建设和队伍建设经销商奖励政策卫视或央视非黄金时段专题广告编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页三、产品推广策略（润康）、第6页共16页第5页共16页广告作品媒介策略润康重点突破实施策略产品策略市场促销策略广告策略渠道策略润康，专为我国孕产妇量身定做的α-亚麻酸产品电视品牌电视专题片平面软性（科普）文章平面硬广告终端POP5”、15”、30”品牌功能广告滚动2’专题平面套餐广告DM广告卫视或央视黄金时段品牌、功能广告卫视或央视非黄金时段专题片地方电视黄金时段品牌、功能片地方电视非黄金时段专题片全国启动重点突破根据市场举行大型促销（公关）活动终端建设服务与培训展示和布置、维护和推荐专家队伍、推广队伍及服务队伍编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共16页四、“润康”全国市场重点突破实施策略第7页共16页第6页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共16页五、申报重点突破条件5月25日前打款，6月5日到货，6月20日以前完成重点城市销售网络铺货（铺货率达80%以上）1、严格遵守市场保护条例；2、地区铺货和终端建设到位；3、组建专门的市场推广队伍；4、确保市场推广方案的实施；5、签定特约经销商合同，确保完成区域销售指标；6、当地配合发布一定量的平面科普文章。第8页共16页第7页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共16页六、申报重点突破的程序1、2000年6月5日前向世纪康泰总部提交申报案和确保完成申报案的方案。2、世纪康泰大区经理进行铺货、终端建设的检查。3、世纪康泰总部与申报公司协商确定重点突破案。4、大区经理协助和监督突破案的实施。第9页共16页第8页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共16页七、润康广告策略<一>广告主题：核心：以润康系列广告为主角，通过不同阶段、不同媒介、不同层次和不同对象，展示对产品的品牌、功能、机理、服务的系列宣传，使目标消费人群充分了解产品，最终产生购买行为。第10页共16页第9页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共16页七、润康广告策略<二>广告实施要点立体化：为充分使广大消费者知晓、理解、进而购买产品，广告策略采取立体化策略，即运用多种媒介和不同的宣传方式对产品进行宣传。阶段化：2000年5月至2001年1月广告宣传计划如下：时间销售期广告期2000年5月~7月启动阶段铺垫期2000年8月~9月发展阶段衔接期2000年10月~2000年1月销售第一高潮期扩展期第11页共16页第10页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共16页第12页共16页第11页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共1...
