上海鹏翔青岛分公司事业部策划助理学习教程第一部分：市场调研报告的内容第二部分：提案报告的基础构架第三部分：常用物料创作流程第四部分：产品推介会流程第一部分：市场调研报告的内容一、了解市调的目的针对目的获取相关数据，避免泛泛而谈，删除无关紧要。二、市调报告的基本构架(一)项目自身概况分析(二)市场宏观、微观分析（图表、数字化、数据来源、结论）1、Xx市及项目所在区域市场分析经济发展及走势房地产市场整体走势区域市场年供应量、年消化量、目前市场余量、几年内待恩格尔系数、基尼系数的变化及结论已售楼盘的空置率分析2、区域竞争对手住宅概况分析（图表和数字化：简文+图表+结论）项目定位、规模产品类型、风格户型规划（面积、布局）消化较好的户型面积及布局接受总价款范围园林风格、在销售中的影响力房价及走势人群组成及走势变化销售中心（规模、形式、风格、分区设置）营销策略、推广手段3、区域竞争对手商业概况分析（图表和数字化：简文+图表+结论）区域商业发展走势分析（商业供应量、消化量、利用率）代表大商场的人流量和购买力分析（图表+数字化结论）商业发展分析结论：论证市场上是否存在较好的消费能力在售社区网点概况商业规模建筑形式/有无统一风格是否统一招商去化模式（售、租、租售结合）层高、面宽、进深（每套面积范围）价格范围（销售价格、租金）销售状况经营业态去化情况及成因分析商业中心网点a)售价、租金b)租户的经营意向社区网点概况结论本案商业规划（结合政府定位）及商业价值分析所在区域内的商业环境网点周边的客流量项目规模网点的辐射力和范围市场有需求、人群意向经营的业态本案商业网点建议如：单套网点面积如：单价、控制每套总价款在某范围4、市场结论(三)对比市场，本案S（优势）W（劣势）O（机会点）T（威协点）分析(四)本案风险所在，初步解决方案是什么？通过市场调研，得出有建设性的方向建议。后续，产品建议及策划方案方可保证正确的方向与思路。第二部分：提案报告的基础构架一、报告思路阐释二、项目概况简析三、市场调研分析（市场宏观分析、竞争对手微观分析）四、项目SWOT分析五、产品策划建议六、营销策略部分（营销思路、定价、营销周期划分、视觉表现）七、附录公司简介第三部分：常用物料创作流程及架构一、报纸广告时效性差，在快速翻阅中留意。最忌版面繁乱，主次不分，重点不突出。一篇完整的报纸广告，应包括以下四部分内容：1、主标题（或主副标题）-最打动人的那句话2、一段解释主（副）标题的话3、即时活动信息告知/加推信息告知4、细文案（固定的下端文字，可分多条介绍项目）其他，开发商、营销代理商、电话、地址、网址、预售许可证、解释权等告知性、免责信息形成固定标准栏，统一应用。二、单页（DM）、折页、楼书此部分纸媒的主要用途：赠与个人，方便携带，仔细阅读，时效性较强。释放的信息相对更加全面，详细。主要有以下几部分组成：1、项目名称、logo（尤其是中文名字，突显）2、符合项目和人群喜好的设计基调3、最打动人的那句话（标题）4、项目信息由主到次的完整诠释（概况，定位，区位配套，户型，精装修标准，风情园林，开发商品牌及理念，物业管理及服务细则）5、告知性及免责信息三、户外广告围挡最具代表性。以围挡为例。围挡多选在项目或地块周边。其用途一为包装现场，另一为再介绍项目，加深客户对项目的印象，坚定选择项目的信心。要满足两大用途，围挡的视觉效果相当重要。多块排列，视觉及文字上容易形成系列感。画面要具备张力与感染力，文字内容，每块围挡一句主题语（视版面情况亦可附加少许解释性文字），电话突出。依工程推进和销售节奏，围挡的内容需要相应改变，以开盘一次者举例：第一阶段，项目亮相，形象塑造，内部认购1、开发企业的宣传（如无太大影响力则可略过）2、项目的定位（规模、规划、特色建筑等最能代表项目定位的一句话）3、独特卖点USP（最能与其他项目区别开的点，一句话）4、生活前景的描述（与客户对话，空地画饼）第二阶段，开盘，热销1、贺开盘（成交好...
