第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页金泓凯旋城二期开盘分析营销中心熙龙湾项目组第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页2008-01-13一、项目概况1、开发团队开发商深圳市屹海达实业发展公司园林规划加拿大奥雅园境师事务所建筑设计深圳大学建筑设计研究院策划代理中原地产整合推广思迈广告物业管理深圳南油物业管理有限公司2、基础数据项目整体数据物业类型多层总占地面积3.48万㎡总建筑面积17万㎡（其中住宅12万㎡）总户数861（此次推出12号楼共计401套）小区总停车位2500容积率3.8绿化率87%主力户型102.12平方米三房142.85平方米三房142.56平方米四房配套设施小区内部配套：社区配套的2万平米集中商业与1200米长商业街；教育：宝安实验中学、海滨中学、新安中学、安乐小学、新安街道办凯旋城幼儿园；购物：50万平米商业中心、天虹超市、好邻居百货；银行：中行、工商银行、建行；第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页医院：妇幼保健院、人民医院、武警门诊部；其他：滨海生态走廊、宝安体育馆地理位置宝安区宝安新安一路南，新圳河南侧，中南花园西侧本次出售数据出售楼栋号12栋出售套数401套A座支座房型面积套数均价A三房100.342618881B三房102.122618825C三房142.882722219.67D四房142.562621732.33E三房142.132722461.67B座支座房型面积套数均价A三房102.192615920B三房102.192616128C三房142.852720256D四房142.792618954E三房142.892719142C座支座房型面积套数均价A三房102.182717761B三房102.182718071C三房142.842821094D四房142.522720301E三房142.842820506户型特点：1、户型方正，布局合理，实用率较高；第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页2、叠式设计，户型不通透，通风采光较差，赠送面积较少；3、户型设计及装修上缺少创意，室内空间布局不够大气；户型配比数据户型面积套数套数比均价三房100.34-142.8832280.3%19272.11四房142.52-142.797919.7%20329.11基本数据对比楼盘名称栋别面积户型均价熙龙湾4B02126.26-129.14三房189504A02139.62-141.59四房17975金泓凯旋城12A100.34-142.88三房19272.1112B142.79四房20329.11分析：金泓凯旋城三房和四房定价相对较高，就区位优势及开发商品牌来说，金泓均不及本项目，此次定价会给本项目的销售带来一定利好，在后续三房、四房的销售中要通过性价比优势进行客户引导。3、营销推广主打广告语：城港上国际生活大邸卖点分析：地铁口物业，离地铁一号线延长线新安路站仅200米，是地铁一号线及五号线的换乘点二线西部第一大盘，总建筑面积511425平米，一期已经入伙，社区生活纯熟，配套完善，居住氛围较浓深圳最长小区商业街深圳最大外延园林，拥有外延3.6万平米的主题绿化长廊第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页立于双港之上的关口物业，位于宝安中心区位置，，区位优势明显，生活配套完善教育方便：有宝安实验中学、海滨中学、新安中学、安乐小学、新安街道办凯旋城幼儿园，解除家长后顾之忧；营销推广：2007年12月8日正式接待中心开放，现场举办移民与海大型雕塑展2008年1月10日电话通知登记客户及一期业主选房及样板房开放事宜2008年1月12日样板房开放同时开始销售二、开盘现场分析1、选房形式集中看房自然销售在考虑到市场和项目自身客户积累因素后，采取在样板房开放的同时，以自然销售的方式进行销售。公布选房时间为上午10点，售楼员告知客户只要有选中的意向房号，都可进行现场销售，不受时间限制。上午10点时，现场共停车54辆，到场人数约为300多人。整个销售过程采取自然销售的形式。2、客户特征：年龄结构在：30岁——40岁之间区域分布：宝安、南山客户为主职业类别：企业管理层、公司白领、政府公务员、中小型私营企业主为主客户描述:购买客户在当前市场情况下，以自住为主，多为改善居住环境的一...
