第1页共35页目录编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页深圳xx地产公司销售工作手册深圳中原销售工作手册3销售管理系统..............................................................................................................................3一、售楼部规范工作制度......................................................................................................3二、售楼人员的行为准则......................................................................................................3三、销售部组织架构及岗位职责..........................................................................................5销售执行系统..............................................................................................................................6一、企业发展战略的把握......................................................................................................6二、市场调查和分析..............................................................................................................6三、市场定位、企划方向的确认..........................................................................................6四、与建筑师协调沟通产品规划特性..................................................................................7五、楼盘的标识......................................................................................................................7六、销售现场和促销活动的场地安排..................................................................................7七、接待中心主要销售道具..................................................................................................7八、样品屋或实品屋的装修..................................................................................................7九、印刷媒体的制作..............................................................................................................7十、报刊媒体的制作与安排..................................................................................................8十一、广告发布计划..............................................................................................................8第2页共35页第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共35页十二、价格制定与价格控制..................................................................................................8十三、推出时间计划..............................................................................................................8十四、业务训练计划..............................................................................................................8十五、现场销售执行..............................................................................................................8十六、房屋销售相关..............................................................................................................9十七、促销活动的主题选择..................................................................................................9十八、广告效果和销售状况分析..........................................................................................9十九、销售总结......................................................................................................................9《销售手册》目录...................................................................
