目录第一部分：资格审查文件第二部分：投标方案（专业技术标）一、市场初步调查分析，含区域市场现状及未来走势预测.............3（一）2008年深圳写字楼市场回顾.................................3（二）2008年第四季度深圳写字楼市场低迷.........................3（三）深圳市南山科技园各片区写字楼市场调研分析..................4（四）2009年3月深圳高新区写字楼调查总结......................11二、项目产品分析，产品租赁市场定位建议........................14（一）项目理解................................................14（二）项目之SWOT分析.........................................18（三）项目风险评估............................................20（四）客户访谈分析............................................20（五）定位的再调整............................................21（六）项目改造调整建议........................................21三、租赁均价，含最低均价、最高均价及市场比照均价（分写字楼、商业、厨房与餐厅、车位，写字楼还要分楼层、朝向）建议............22（一）定价策略.................................................22（二）客观因素................................................24（三）财务预算.................................................24四、项目招商方案（包括策略方案、楼层分区分单元调整建议、适宜开始推广时间、自身营销网络、现场包装、推广费用预测等）........25（一）营销推广的思想和原则....................................25（二）我公司专业的市场调研分析平台.............................26（三）与高新区软件园的紧密合作.................................27（四）项目推广、招商策略......................................27五、招租、招商安排与进度控制...................................39（一）招商总监实施进度控制应明确目标，采取综合性措施对进度实施全面的控制.................................................39（二）具体招商招租进度安排及计划表............................40（三）现场管理...............................................42六、半月报表管理..............................................45（一）总则...................................................45（二）管理内容与要求.........................................46七、代理项目部组织、框架与管理.................................46（一）招商项目组.............................................46（二）组织框架...............................................47（三）专业技术支持...........................................47（四）招商专员...............................................47八、人员培训办法与内容........................................48（一）招商百问...............................................48（二）洽谈技巧...............................................49（三）标准流程...............................................50（四）专业礼仪...............................................50（五）开发客户的方法..........................................51九、投标人的代理服务优势阐述、承诺............................51（一）实力与背景.............................................52（二）经验与优势.............................................53（三）服务承诺...............................................55十、客户入驻配合与后期经营管理................................57（一）管理措施...............................................57（二）客户关系的维护.........................................58（三）VIP客户的维护.........................................60第三部分：商务标（报价及代理合同样稿）...................67第二部分：投标方案（专业技术标）一、...
