第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共44页1.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则：A使用客观标准原则B互利互惠原则C讲究信用原则D遵守法律原则正确答案:C单选题2.以下（）不是谈判多变性的表现形式：A因势而变B因机而变C因人而变D因时而变正确答案:C单选题3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是：A立场服从利益B利益服从立场C两者同样重要D都不重要正确答案:A单选题4.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：A自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体B谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体514965149651492514925149351493第2页共44页第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共44页C没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体D有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B单选题5.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：A国家政策和法律规定的标准B实力较强一方的标准C行业标准D通行的惯例正确答案:B单选题6.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：A准备阶段B开局阶段C磋商阶段D终结阶段正确答案:B单选题7.在对方所在地进行的商务谈判，叫做：A主场谈判B客场谈判C中立场谈判D非正式场合谈判正确答案:B514875148751520515205150551505第3页共44页第2页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共44页单选题8.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：A富有谈判经验的人员B对你谈的内容不感兴趣C态度温和的对手D刚出道的年轻新手正确答案:D单选题9.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略：A投石问路策略B申东击西策略C沉默寡言策略D欲擒故中策略正确答案:C单选题10.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）：A掌握谈判进程B向主谈人提出解决专业问题的建议C修改谈判协议草案D准确找出双方存在的分歧或差距正确答案:A单选题11.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略：A针锋相对5154351543515045150451527515275153551535第4页共44页第3页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共44页B以退为进C最后通牒D以柔克刚策略正确答案:A单选题12.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则：A讲究诚信原则B对事不对人原则C本土化原则D合作原则正确答案:C单选题13.“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问：A引导性提问B坦诚性提问C封闭性提问D证实式提问正确答案:A单选题14.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌：A缺乏耐心，急于达成B和他辩驳C表现出不耐烦D胆怯，想开溜正确答案:A515015150151539515395152551525第5页共44页第4页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共44页单选题15.眼睛平视、视角向下、眉毛平平、面带微笑的眼睛语言表达的内容为：A疑虑、批评甚至敌意B有兴趣C不置可否、无所谓、冷静观察D发怒或生气正确答案:C单选题16.“你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（）类型的提问：A引导性提问B坦诚性提问C封闭性提问D证实式提问正确答案:C单选题17.如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方：A对你所谈的内容不感兴趣B对谈判的内容很感兴趣C对生意诚意不足或只想占大便宜D想起生离开正确答案:A单选题18.将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略：A最后立场策略B折中进退策略5153851538515095150951542515425152251522第6页共44页第5页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共44页C...
