2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈“启力”杭州市场营销策划案参赛队员姓名：应驰沈芸芸方佳益丁林辉李君超参赛院校：浙江树人大学指导教师：余维臻万国伟联系方式：13505817162企业名称：杭州娃哈哈集团联系人姓名：应驰联系方式：18767112944完成时间：2012.12.5第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共45页摘要近年来，随着饮料市场的蓬勃发展，饮料的产量与消耗量日益增加，2010年产量已突破10,000万吨。从2006年至今，功能型饮料产量平均每年以24%的增长率高速增收，而且其占饮料市场的比重也是成直线上升。由此可见，功能型饮料市场潜力巨大，具有很强的可开发性。娃哈哈“启力”的面世，正是牢牢地抓住了这一市场机遇。杭州市作为娃哈哈的总部和发源地所在，“启力”在杭州市场就具备了更多的优势。基于此，本小组为“启力”占据杭州市场做了一个详细的营销策划案。本案首先对“启力”所处的市场环境，即其主要竞争对手、政治、文化、法律等环境等展开了剖析，通过SWOT分析得出“启力”应采取扩张型策略。其次，根据STP流程对其市场进行细分及定位，确定了明确的目标市场。接着，结合“启力”的产品特性及目标市场的特点，制定针对商业中心商超、运动健身场所、大学生市场、零售终端、餐饮渠道的五种营销推广方案，让“启力”快速占领市场。然后通过电视媒体推广以及地面推动等手段，宣传“启力”给消费者所带来的正能量，逐步树立并维持“启力”在消费者心目中的良好地位。最后，本案还针对不同的目标市场，制定了三个代表性行动策划案。同时也为整个方案设定了详细的评估流程，为整个方案的顺利实施提供保障。关键词：娃哈哈“启力”、营销策划、推广策略、新渠道第2页共45页第1页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共45页目录一、企业目标..................................................................2(一)企业宗旨..............................................................3(二)企业目标..............................................................3二、市场分析..................................................................3(一)外部环境分析..........................................................3(二)内部环境分析..........................................................6三、营销策略..................................................................9(一)营销目标..............................................................9(二)市场细分..............................................................9(三)营销组合描述.........................................................12四、行动策划案...............................................................23(一)制定活动步骤.........................................................23(二)评估流程.............................................................27附录一........................................................................28附录二广告文案..............................................................39附录三餐饮市场调查问卷......................................................41第3页共45页第2页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共45页一、企业目标(一)企业宗旨娃哈哈，健康你我他，欢乐千万家！(二)企业目标总公司设定2012年娃哈哈完成850亿销售任务。在启力销售方面，2012年下半年全面开展“启力”市场推广，首先在市场知名度上打响“启力”品牌。二、市场分析(一)外部环境分析1.饮料市场及功能性饮料市场概况图2-12006年—2012年功能型饮料年产量从产量上来看，中国饮料市场发展十分迅猛，2004年的4200万吨到2010年接近1亿吨，基本上每五年翻一番。而功能型饮料的增长势头比全体饮料产量还第4页共45页第3页共45页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤...
