渔婆婆渔场原味海珍品牌整合传播方案第2页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页目录CONTENTS一、市场描述与机会分析(一)全国品牌(二)本地市场主流品牌对比(三)市场机会分析(四)“渔婆婆”品牌现状分析二、目标消费者描述与推广策略（一）目标消费者描述（二）目标消费者推广策略三、品牌形象建设（一）整体品牌形象（二）“渔文化”的独特优势（三）“渔婆婆”形象描述四、产品策略（一）价格策略（二）包装策略（三）包装差异化执行细则五、上市推广计划（一）整体营销计划（二）上市推广营销目标（三）上市推广三大重点重点工作（四）地区上市推广（五）渠道推广（六）促销（七）广告宣传（八）广告语六、媒介传播策略（一）竞品媒介策略分析（二）竞品媒介策略总结（三）渔婆婆媒介策略（四）媒介整合传播（五）媒介阶段传播计划（六）媒介预算（七）媒介排期第3页共19页第2页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共19页渔婆婆渔场原味海珍品牌整合传播方案一、市场描述与机会分析渔业和种植、畜牧业一样，往往是产品的产地名声大，却很难找到一家最值得信赖的大品牌。中国海产品出产虽丰，但举国上下，能叫得响的海洋食品牌子却没有几个。(一)全国品牌目前相似产业全国性知名品牌，仅有獐子岛、好当家等少数几家。1.獐子岛以海洋水产业为主，集海珍品育苗业、海水增养殖业、水产品加工业、国内外贸易、海上运输业于一体的大型综合性渔业企业。（1）主营业务：虾夷扇贝、海参、鲍鱼海珍品的育苗、养殖、加工和销售。（2）产品系列：鲜活品系列、海参系列、即食产品、冻品系列、调理食品系列、出口系列。（3）核心产品（4）产品功能定位商务礼品、孝敬老人、滋补品、旅游纪念品2.好当家集食品加工、水产养殖、远洋捕捞、热电造纸、滨海旅游等产业为一体的大型国家级企业集团，形成了渔工贸、产学研一体化的综合性经营格局。（1）主营业务：牙鲆鱼、鲍鱼、海参、大菱鲆等海产品的生产、销售和面类、肉类、蔬菜等冷冻食品的加工、销售。（2）核心产品可以看到，目前行业龙头企业走的是高端路线，定位于礼品、滋补。于消费者日常所需关注不多。(二)本地市场主流品牌对比史翠英和梦婕都突出了“送礼”概念，重点推出“大礼包”系列。同时在品牌形象上率先进行VIS导入，使得品牌整体包装提升了档次。陆龙兄弟的产品线和渔婆婆类似。它比较关注消费者日常所需，包装比较朴实，价格也不贵，是个比较贴近消费者的品牌。但品牌形象老化，吸引不了年轻人的关注。兴业、舟渔虽然是舟山知名企业，规模较大，但其产品线没有突破一般海洋食品厂商的产品范围，包装形象也比较落后。(三)市场机会分析1.竞争现状獐子岛、好当家这类全国性知名品牌，其核心产品是海参、鲍鱼等海珍品系列，定位高档礼品，主要利益点在于尊贵、滋补、孝心。主要市场和“渔婆婆”系列产品的市场竞争度并不激烈。第4页共19页第3页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共19页宁波、舟山地区知名品牌，定位各不相同。史翠英以海洋食品为主，但已延伸进入食品行业。注重品牌的保护，旗下六个独立品牌，分别经营不同的类别。梦婕的品牌形象比较现代化，产品线向中高端路线靠拢，推出海参、鲍鱼等高端礼品，和獐子岛、好当家部分重点市场重合，优势并不明显。陆龙兄弟主营海产品，特色鲜明，渠道优势强。弱点在于形象比较落后。舟渔、兴业传统的海洋食品加工企业，存在产品线老化、产品特色不突出、品牌形象落后、效益低下等问题。更多依靠的是历史积累下来的渠道优势和口碑。2.渔婆婆的市场机会（1）全国知名品牌少，而且没有直接竞争关系。（2）地方性强势品牌数量还很少，市场细分趋于同质化。甬、舟两地海产企业数量多，总体实力强。但强势品牌不多，而且市场细分不明。因此，渔婆婆走品牌化路线，有比较充分的市场空间。（3）渔婆婆全新形象上市时期恰当，市场旺季开始预计全新包装全面上市的时间在今年的9-10月份，正好是市场旺季的开始。随着天气转凉，国庆、元旦、春节，市场行情一...
