第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共54页深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册第2页共54页第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共54页目录第一部分渠道策略和结构设计............................................................................4一、渠道策略...........................................4二、渠道分级与结构.....................................5三、职能职责...........................................6四、分工与协作.........................................9五、业务开展方式......................................10第二部分渠道建设....................................................................................................12一、渠道标准..........................................12二、经销商政策......................................一三三、渠道拓展..........................................14第三部分渠道管理....................................................................................................21一、发展并管理、服务经销商的五条原则..................21二、经销商培训........................................21三、经销商信息反馈管理................................22四、经销商项目报备管理................................24第3页共54页第2页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共54页五、跨区域销售管理....................................25六、经销商考评评估....................................26第四部分渠道提升....................................................................................................30一、渠道策略调整......................................30二、渠道激励..........................................30三、退出机制..........................................32项目（经销商）合作协议.......................................................................................34标准表单............................................................................................................................43经销∕代理商信息、评估表..............................43经销商∕代理商资格认证审批表..........................44市场描述表............................................46经销商销售人员工作日报................................46经销商／项目代理商工作周／月报........................47区域巡访计划表........................................48经销商信息资料表......................................49项目信息申报表........................................49正常信用额度申请表....................................50专项信用额度申请表....................................52第4页共54页第3页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共54页第一部分渠道策略和结构设计一、渠道策略1、总则：尖刀直入：以办事处为尖刀直插重点目标市场，在办事处辖区内以直销方式迅速占领发达市场。以点带面：在办事处以外的空白市场，开发省级经销商作为点，借助省级经销商的资源，让省级经销商自主开发、带动地市级经销商这个面，使兴天下在空白市场迅速形成以点带面的渠道网络，完成全国范围内的网络覆盖。2、区域规划区域办事处代表处备注华南深圳、广州东莞、惠州、中山海南、广西、福建实行渠道销售华东上海、杭州、合肥徐州、温州、宁波、苏州江苏实行渠道销售华中长沙、郑州江西、湖北实行渠道销售华北北京、沈阳、天津、青岛大连、济南、烟台内蒙、山西、河北、吉林、黑龙江实行渠道销售西部成都、重庆陕西、云南、贵州、新疆、宁夏、甘肃、青海实行渠道销售第5页共54页第4页共54页编号：时间：2021年x月x日书...
