第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页第一部分：市场营销环境分析一、海口写字楼市场分析海南写字楼市场的发展截至目前为止大致可以分为四个阶段：第一个阶段是计划经济下体制下的行政办公楼及一些国有企业在工厂建的小办公楼；第二阶段是建省后，随着改革开放外省企业大量进入海口，开始有现代概念的写字楼出现，亚希大厦、国际商业大厦、帝豪大厦、南洋大厦等写字楼的建成，许多公司入住办公，写字楼便有了很大的市场；第三阶段是房地产泡沫破灭后，由于大量烂尾楼是写字楼或商住楼，因此，从1994年后，纯商务写字楼就没有商家再投资了，部分新的商务办公进入黄金酒店、文华酒店等；第四阶段是随着海南房地产市场再次升温，开发商看到高利润回报率，又开始兴建写字楼，如鸿联商务广场、国贸中心、星华国际大厦等。但是，总体而言，这些写字楼档次和功能配套普遍不高。近年来，随着海南旅游业的逐步发展，海南国民经济的持续快速增长和人民生活水平的不断提高，海口市的房地产业，包括住宅、商铺、写字楼投资迅速增长，销售情况良好旅游业对海南的经济发展有举足轻重的作用，但是，作为海南的支柱产业，海南经济发展逐渐转向工业领域。顺应海南经济转型的大趋势，工业的发展势必带动写字楼市场的发展于是，岛内外许多企业纷纷转向或涉足房地产业，形成新一轮的海口房地产开发热潮。除新开发的商住房外，海南省政府出台了一系列优惠的政策来处置“半拉子”工程，处置后的住宅及写字楼盘活转化房普遍价格较低，且大部分位置较好、交通便利，深受消费者及企业的青睐。海南写字楼市场被激活后，目前主要具有以下一些特点：1、成长型企业主导写字楼市场调查分析表明，目前促使海口写字楼市场的发展形成新趋势的最终动力是成长型企业。成长型企业的大量涌现，使海口写字楼市场摆脱了多年的低靡。所谓成长型企业，主要是指处于起步阶段的中小型企业，企业规模不大，人员不多，资金实力有限。中等价位、中小户型的写字楼最符合他们的要求。2、中档写字楼成为市场主力海口写字楼的价格相对“平实”，连续数年写字楼市场价格未有大幅的增长。据有关部门统计，今年前两季度写字楼价格均为3022.79元／m²，同比涨幅4.09％，而此前两年的增幅仅在１％左右。2004年开盘销售的写字楼主要以中档价位为主，其中有相当部分写字楼售价几乎同住宅相当，而4000元－5000元／m²的价位在今年出炉的新盘中，几乎没有出现。3、高性价比中小户型渐成主流在价格“缩水”的同时，写字楼的户型面积也“变小”了。据调查发现，在海口目前的写字楼市场上出现了越来越多的小面积户型，单套户型在70－90m²；总价在30万－40万元的产品格外受到买家的青睐。现在市场上新推出的写字楼与以往的“顶级高档”产品明显不同，绝大多数定位更为“实用”的中档型，面积缩小、价格更低。虽然这一类型的写字楼价位较低，单户面积较小，但其品质并不逊色于以往的高档写字楼，开发商在电第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页梯、内外装修、物业管理等软件方面的投入并不少于传统的写字楼。由此可见，在激烈的市场竞争中单纯以价格取胜是不可能的，只有高性价比、高附加值的商品才能被市场认同。4、国贸区写字楼价格高居不下与中档价位写字楼成为市场主流同时出现的另一个现象是国贸商务区写字楼价格高于其他商务区域。国贸区域价格高居不下，主要是因为部分老牌写字楼价格始终坚挺的缘故而新盘中价格适宜、以及国贸成熟的商贸氛围，因此，写字楼发展空间仍然是相当巨大的。5、旧型高端写字楼多租少售有高潮必有低谷。90年代以来，海口旧型高档写字楼从以大户型的高价出售时代走向低价租赁阶段。代表性的有南洋大厦、珠江广场等，销售情况与90年代初有天壤之别，由高价出售到现在低价租赁，而且租金呈下降趋势。2004年可谓是海口写字楼市场的分水岭，经过对海口写字楼市场的调查发现，2004年度海口写字楼市场的开发量与销售量一扫数年前的颓势，出现了一系列新的市场动向和变化趋势，使写字楼市场具备了持续向好的基础...
