第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页颠峰花桥项目推广策略——前期媒体计划一、媒体推广策略针对本项目的特殊性，以及对市场的调查情况，考虑先从特殊媒体入手，先针对部门特定人群做小范围推广。根据本案的目标客户群定位以及地理位置，我们在媒体上选择有较强针对性的载体，对本项目进行推广。通过对花桥国际商务城的投资诉求，来打动消费者、获得认同，树立品牌形象。媒体选择上，以目标客群所感兴趣刊物为主，降低大众媒体投放，同时在区域内进行宣传，实现销售和品牌的双赢。推广思路：寻找目标客群——形象引导产品——确定目标客群——吸引客户——项目及产品导入——筛选出目标客群——产品的深入推广针对本项目的目标客户群主要是投资客，他们拥有固定的圈层交流，经常出入的高档会所，阅读固定的内部期刊读物。我们在相应DM杂志头发广告，将起到一般的报纸媒体的投放不能达到效果，实现圈层营销。在DM杂志的制作上，图文并茂，制作新颖，让人耳目一新，配图上，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆，引导消费者重复阅读，甚至推荐给周围的人。把项目概念引入市场，树立项目第一印象。通过这一阶段的推广，突出项目定位，塑造项目形象，激发并吸引顾客对项目的兴趣。在节日和重要节点召开活动，凸显项目高度、层次、实力，选址可以在知名的会所、星级酒店等。利用不同阶段进行相关的活动，提升本区域人气，增强项目关注度，保持客户兴奋点。主要包括参加政府招商活动、召开外包服务高峰论坛以及产品推介会。通过相关的活动，精准确定目标客群，然后对其进行本项目的产品引导宣传，吸引客户的更高关注。因本项目具有特殊性，本阶段媒体推广策略较为特殊，具有以下特点：第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页目标受众“精准”广告目的“精确”诉求概念“精致”创意表现“精巧”文案撰写“精简”画面表现“精美”媒体计划“精实”整合推广传播组合：圈层营销+公关活动精确打击：圈层杂志公关活动：政府招商活动外包产业高峰论坛产品推介会广泛打击：报纸广告DM杂志广告，建议每月一期，以做专题和广告的形式带出项目宣传。结合公关活动双重推广，做到有针对性的精确打击。可与高尔夫球会、马术协会，游艇等相关协会合作，进行一些公共活动，也可以赞助或冠名其举办的各类活动，与他们合作，以达到宣传本产品的目的。附加策略：与报刊杂志合作，协议采取可夹带方式进行宣传，但楼书目前计划印刷1000册，远远不够随杂志夹带，而且其成本较大，不考虑此方式。二、目标客群分析从我们前期对市场的调查分析来看，花桥国际商务城是以服务外包、总部经济、物流展示和商贸服务四大产业为主导产业。江苏省的规划蓝图中，将花桥国际商务城定位为：接受上海辐射，承载上海国际性大都市溢出效应的先导区，以融入上海为目标，形成“西上海”概念，实现与上海间的同城效应。我们的目标客户群市场分为：1、自主产业客群市场2、圈层客户市场3、投资客群市场从花桥目前的市场情况来看，异地投资型客群仍然是构成花桥区域消费的主力客群。其来源方向以上海为主。江浙，台湾及昆山本地投资客户占较小份额。核心客户：来自上海、浙江及苏州市有实力的投资者；重要客户：上海收入较高的投资客人（上海人、政府公务员、企业管理人员、企事业主及生意人等）；经济实力强，从业年限较长的昆山及周边经商商户；游离客户：部分长三角地区有意向更换办公环境的企业主；根据我们对目标客群的市场分析，在长三角版图的推广中制定出东西两条线的推广战略布局：向东：深入上海挖掘投资客群向西：布局江浙，拦截东进企业客群向东冲击上海，广告宣传覆盖浦东、浦西投资者云集的区域，渗透进张江等高科技园区，挖掘投资溢出客群。例如，浦东、虹桥两大国际机场，把握不可或第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页缺的推广重点区域。客户细分析：1、圈层客户市场分析这类目标客户主要分布在长三角地区，大都从属于固定的社交文...
