单元主题良好的工作习惯讲师手册课程内容规划SESSIONPLAN课程名称：COURSE衔接训练—成长篇课程主题：SUBJECT良好的工作习惯学习目标：OBJECTIVES1、通过讲授了解良好习惯对营销员的重要性。2、了解一个合格业务员该养成哪些好的工作习惯。课程内容概览：大纲时间（分钟）一、课程导入5二、良好工作习惯的重要性10三、良好工作习惯的内容30四、研讨10五、总结5合计60备忘栏讲义教具活动学员手册投影机学员回答问题白板学员研讨及发表白板笔话筒主题时间讲师活动教具学员活动一、课程导入二、养成良好工作习惯的重要性三、良好5’10’30导言:讲师自我介绍，重点介绍如何养成良好工作习惯这方面的经验。课程介绍，阐明课程目的，同时介绍本次课程中的主要授课形式.首先请大家思考一个问题?讲师提问：人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？通过学员的回答，讲师总结:每天所做的事是否形成了良好的习惯,如果是就要坚持下去.每天忙碌,是为了让自己和家人过上更幸福的生活.然而习惯形成性格,性格又决定命运。习惯对我们的生活有很大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。讲师要引导学员养成良好习惯是很重要的。养成良好工作习惯的重要性养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压力，习惯成自然，我们经常说勉强成习惯，习惯成自然就是这个道理。养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作，只要我们养成了良好的习惯，习惯将会为你服务，为你工作，而且不计报酬。养成良好的工作习惯使人更容易成功，我们经常说命好不如习惯好，因为习惯可以改变命运。中国人经常说：富不过三代，如果一个人的上一辈留给他很多财产，但是因他没养成良好的习惯，经常爱打牌，整天不务正业，上辈留给他的财富不到一年就全部输光了，就是因为没有养成好的习惯。如果一个人本身家庭条件不算很好，但是他养成了非常好的习惯，通过努力，取得了成功，真的是习惯可以改变命运。pp2pp3pp4pp5pp6学员思考学员回答问题主题时间讲师活动教具学员活动工作习惯的内容：（一）养成良好的销售习惯良好工作习惯的内容：讲师在讲工作习惯内容的时候，首先要把良好的工作习惯进行分类，良好的的工作习惯分为两大类：一类是销售的习惯，一类是自我管理的习惯。养成良好的销售习惯有哪些内容，讲师介绍有五个方面:1、养成随时随地开发客户的习惯；2、养成做计划书的习惯；3、养成要求转介绍的习惯；4、养成与客户建立良好关系的习惯；5、养成随时随地增员的习惯。1、养成随时随地开发客户的习惯首先要给大家讲的是养成随时随地开发客户的习惯。养成随时随地开发客户的习惯这就要求业务员明白一个道理:出路,出路,只要走出去就是路，困难，困难，困在家里就难。走出去见到每一个人都有可能谈论到保险,因为保险是生活化的.而且保险又是每个家庭的必备品.我们只要处处留心,一定会有意想不到的收获.世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。当好开发商，方能永续经营。2、养成做计划书的习惯寿险营销员，其实自己就是公司产品的说明书。客户有时候没有时间看条款，即使是有时间看也不一定看得懂。这就要求我们在介绍的时候要生动形象的说明，使客户容易接受，才能打动客户的心。要条理清晰的进行商品说明，使客户清楚明白，通俗易懂，才能提高成交率。特别是开发高端客户，因为这类客户属于高端客户，只有你更专业，才能得到客户的认可。通过计划书的展示，充分体现pp7pp8pp9主题时间讲师活动教具学员活动（二）养成良好的自我管理习惯你的专业水平和高品质的服务。3、养成要求转介绍的习惯很多营销员认为客户已经签单了，销售就已经完成了，以后就只有售后服务了，其实客户签单，销售只成功80%，这个时候最关键要把握如何要求转介绍，只有要求客户提供转介绍的名单，才算100%成功的销售。转介绍是推销的捷径，要敢于要求，大胆要求。因为已经购买了保险的客户，保险意识应该很强，只要营销员转介绍话术到位，客户一般不会拒绝你的，而且还会把...
