常温液奶事业本部营销系统销售部2010年岗位职责审批人：高飞审核人：冯丽丽起草人：李彩凤适用范围:常温液奶事业本部营销系统销售部生效日期：2010.01.01目录行销部门部门职责：全国市场和销售管理1.协助销售总监制定全国市场发展规划和年度销售策略2.协助销售总监完成年度和即时性的销量分解并跟踪销售目标的合同落实全国行销管理1.制定各营销中心年度重点产品推广费用预算和中心重点市场支持费用预算2.组织指导各营销中心完成营销中心年度重点产品推广策略和中心重点市场年度支持规划，监控各营销中心的重点产品推广活动和中心重点市场推广活动的实施3.接受销售总监委托对营销中心重点产品推广费用和中心重点市场支持费用的使用进行审批和阶段核查4.组织、指导各中心完成年度各市场的属性评估和市场策略5.组织制定年度全国重点产品推广策略，并指导各营销中心实施；全国重点市场管理1.制定全国重点市场（分公司）年度支持费用预算2.组织指导全国各重点市场（分公司）制定市场发展规划和年度销售策略，跟踪全国重点市场（分公司）销售数据和市场发展态势3.审批重点市场支持费用的使用并接受销售总监委托进行阶段核查和效果评估年度大型促销活动1.实施各产品部门年度大型促销活动2.指导完成各产品的渠道形象建设3.相关物料匹配和监控4.分配各产品部门行销支持费用并监控实施5.落实销售总监指派的年度产品推广标准化工作6.落实销售总监指派的大型会议相关工作年度培训管理1.年度培训规划的设计2.培训公司和培训讲师的筛选及合作3.完成销售团队年度培训工作岗位职责:行销管理部长年度区域规划和年度销售策略1.负责制定全国市场发展规划及年度销售策略；2.协助销售总监完成全国销售目标的分解（各营销中心目标、品类目标、渠道目标）；营销中心重点产品推广1.负责组织指导营销中心完成年度重点产品推广计划；2.负责组织指导营销中心制定年度重点产品推广费用预算；3.负责组织调整和审批中心年度重点产品推广费用使用；4.负责组织监控并评估营销中心年度重点产品推广活动实施；5.负责组织协调相关部门完成新产品上市初期的相关销售工作；营销中心重点市场支持1.负责组织指导并审批营销中心年度区域重点市场和支持计划；2.负责组织制定营销中心年度重点市场支持费用预算；3.负责组织调整和审批中心年度重点市场支持费用使用；4.负责组织监控并评估营销中心年度重点市场推广活动的实施；5.负责组织完成各中心市场属性的评估、归类和发展策略；全国重点市场（分公司）支持1.负责组织指导并审批全国重点市场（分公司）年度销售策略和行销规划；2.负责组织监控并评估全国重点市场（分公司）年度行销活动实施；3.负责组织制定全国重点市场（分公司）年度费用预算并监控施行；4.负责审批全国重点市场（分公司）年度重点市场支持费用的使用；年度产品大型促销活动实施1.负责组织实施各产品部门的年度大型促销活动；2.负责组织实施各产品渠道形象的年度主题视觉更换；3.负责组织实施销售总监授予的临时性会议工作；4.负责组织落实各渠道物料的制作、分配和投放管理；5.负责组织分配各产品阶段行销支持费用；销售团队培训1.负责组织制定、落实和评估年度销售培训规划；2.负责组织制定培训预算并经销售总监授权审批实施；团队管理和团队培养1.对直接下级有岗位调动权，对间接下级有职位任免权（职位免除仅限退还至人力资源部门处理）对团队成员的薪资标准有制定权；2.对直接下级和间接下级的工作进行月度考评并审批间接下级团队月度考评结果；3.负责培训并指导团队成员；4.负责发掘、培养团队管理和专业人才；5.执行“接班人”计划，为组织培养明确的后备人才；区域行销经理全国区域行销策略1.负责制定全国区域属性划分标准,并组织完成年度全国市场属性划分；2.负责确定区域发展综合目标，完成全国区域职能的确立，指导各营销中心完成营销中心年度策略规划；3.负责指导全国城市策略主办完成全国各属性市场发展规划（属性升级、基础建设、产品重点、品牌方向）；4.负责指导全国产品行销主办研究年度产品销售品类发展方向，并完成全国年度重点产品策略；全国重点产品推广和中心重点产品推广1.组织落...
