民生人寿保险股份公司个人业务人员组织体系、待遇及考核办法（2004年沈阳版）目录第一章营销的组织结构……………………………………2第二章名词释义……………………………………………4第三章营销组织的育成和组织归属………………………6第四章各级业务人员的待遇……………………………7第五章业务人员的晋升与考核……………………………8第一章营销的组织结构第一条个人业务销售组织体系分四级管理；营业组、营业部、营业区、督导区。第二条营业组为公司最基本的营业单位。营业组负责人称谓为主任、营业部和营业区负责人称谓为经理，督导区负责人称谓为督导长。第三条营业组和营业部的负责人为按着《基本法》的规定由血缘关系产生。营业区和督导区负责人为公司行政任命（可由血缘关系主管担任，也可由公司内勤人员中选拔，由血缘关系主管担任的其按着基本法应享受的各项利益不变），每个营业区至少下辖3个营业部，每个督导区至少下辖3个营业区。第四条个人业务人员职级共计三阶六级。第一阶为业务员系列：见习业务员、业务员；第二阶主管系列：营业组主任（所对应营业单位为营业组）、营业部经理（所对应营业单位为营业部）；第三阶高级主管：营业区经理（所对应营业单位为营业区），督导长（所对应的营业单位为督导区）。第五条营销组织架构：分公司个人业务系统管理组织架构图：标准营业组：标准营业部：标准营业区：分公司个人业务部督导区营业区营业部营业组主任业务员业务员经理营业组营业组营业组业务员业务员标准督导区：第二章名词释义第六条本办法所称“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬，计算公式如下：初年度佣金（以下简称FYC）＝初年度保费×初年度佣金率。第七条本办法所称“续年度服务津贴”，是指业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬，计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率，其领取条件：1、收进续期保费；2、业务员在职。第八条本办法所称“考核期”为季考核期。季考核期是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月。第九条本办法所称“继续率”，计算公式如下：区经理营业部营业部营业部督导长营业区营业区营业区营业区继续率＝观察期间内出单之寿险新契约于生效后第十四个月实收保费(含附约)×50％观察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)＋观察期间内出单之寿险新契约于生效后第十四个月实收件数×50％观察期间内出单之寿险新契约件数第十条在营业组主任同时晋升的考核期，被育成组仅算为育成人的小组数，其业绩不计入育成人的晋升业绩考核。当育成组数（含同期育成）超过考核要求的组数时，可将其同期育成组中多出组的业绩计入育成人的晋升考核。例如：在4月进行考核时，营业组主任A（已育成一营业组）育成营业组主任B，若A拟晋升为营业部经理，则B仅算为A的育成小组数，B小组的业绩不计入A小组的晋升业绩。如当A同时育成了B和C时，则可将其中B或C的小组的业绩计入A的晋升业绩。第十一条各层级业务主管的晋升考核，需重视工作考核和素质考评。素质考评指的是对其业务品质管理水平和个人品德、领导能力等方面进行的考评。工作考核和素质考评不合格的，尽管业绩已达到条件，也不得予以晋升。第十二条对个别管理能力差、品行差，业绩极差的营业部经理，经申报总公司个人业务部同意可立即予以降级，不必等考核期满。第十三条团队中“所辖人员××名（数量）”“直辖人员××名（数量）”均不含被考核人本人。第十四条犹豫期退保件的有关规定：1）、各级业务人员所做的保单退保，将扣回相应的佣金；若业务员转正后发生退保，还将扣回多发的转正奖金、推荐人的伯乐奖金；2）、主管辖下的营业单位退保，将扣回或冲减相应的管理津贴和职务津贴。第十五条考核宽限期：1）、营业部经理如果因为育成关系影响其维持考核，可自被育成人晋升的月份起，给予营业部经理两个季度宽限期，但如发生第一条所述内容情况，则只给予一个季度的宽限期。宽限期结束没有达到维持条件不享受下述第2）条待遇；2）、营业组主任和营业部经理在季度考核时不能达到维持条件，可给予一个季度的宽限期，宽限期内职级和待遇不变，...
