XX市煤化工产业发展情况简要汇报人大视察20XX年05173农垦集团产业发展会议传达落实情况汇报2011年3月24-25日，农垦集团在海南南田就产业发展问题召开会议，农垦集团公司党委书记、董事长王一新和农垦集团公司总经理林进挺在会上做了重要讲话。我公司邢贻标总经理在3月29日组织全体员工学习会议文件，传达会议精神，并要求我公司全体员工要以农垦集团产业发展会议为契机，结合公司实际，采取有效措施贯彻落实会议精神，推进企业发展战略的实施。一、做好试运营的准备工作公司拟定从物流做起，先做物流运营商，然后将公司的经营业务扩展至采购、储存、运输、销售整个营销环节，最后形成海南农产品在“三北”地区的总经销商。公司拟定通过批量采购、批量销售的“批批”对接方式完成营销工作，在经过一段时间的培育，吸引了一定数量的销售客商以后，公司拟定采取自收、自运、自卖的自主经营模式，最后形成海南农产品在环渤海地区的总经销商。目前，公司经营管理部应抓好营销对接和物流对接，做好试运营的准备工作。（一）营销对接方式在海南，公司拟定通过与商务部和XX省政府支持建设的25个有冷库的集配中心来收储农产品，现在公司正在与集配中心就农产品收购的品种、数量、规格和付款方式等细节问题进行详细洽谈；在销地，公司拟定采取与辐射区域城市的供给市场以及目标市场的海南农产品营销大客户进行对接，通过这两种并举的对接模式实施营销。目前，公司已经与天津的金钟农产品批发市场和红旗农产品批发市场达成了组建商业联盟的合作意向，两家市场都表示愿意与我们对接，做我们的二级批发市场；另外，公司已经和北京的王广、长春的肖丽斌，哈尔滨的孙斌，沈阳的张浩发等销售海南农产品数量比较大的客户签订了销售第1页共4页合作协议。邢贻标总经理要求公司经营管理部营销管理中心应与上述对接市场和客商协商合作细节，争取实现实质合作。（二）物流对接方式综合考虑运营成本、运输时间、质量安全等方面的因素，公司拟定主要采用集装箱储存、轮船海路运输的全程冷链储运方式往返“海口港—天津港”，配合以公路运输，将产品运往“三北”城市。公司拟定将海运集装箱储运延伸到地头预冷库和销地的交易市场，这样，在储存和运输过程中只装一次、卸一次，有利于降低农产品的损耗。采用集装箱存储、轮船运输的全冷链储运方式，可以保证农产品质量，降低农产品损耗，减少运输费用，节省营运成本。目前我公司经营管理部与海南泛洋船运代理公司、中远海南分公司就海运航班、运输时间和运输价格等问题进行合作洽谈，通过洽谈两家船务公司都将海运运费由每箱9000元下调至6700元，两家船务公司近期将制定详细的运营方案交到我公司经营管理部。邢贻标总经理要求公司经营管理部物流管理中心还要与物流公司做好公路运费的谈判，使物流公司将货物从收购地运到起运港的价格降到合理价位。二、园区建设情况（一）建设规划天津环渤海热带（海南）农产品交易物流中心项目占地227.1亩（151274.1平方米），建筑总面积64207平方米，包括三个多功能农产品交易厅（1X海鲜及肉类仓储交易厅、2X水果仓储交易厅、3X蔬菜仓储交易厅）、一个海南热带经济作物展示及花卉交易厅、一栋商务中心大楼、一栋商业铺面及宿舍楼，另外，还配套建设一个28033平方米的停车场，具备停放300辆集装箱拖车的泊位。（二）建设进度按照罗保铭省长“抓紧推进该项目”的指示，项目于2010年3月份正式开始土建工程施工，目前已经完成土地报征、项目报批等工作，3个多功能农产品仓储交易大厅、热带经济作物展示及花卉仓储交易厅、商务中心大楼、商业铺面及宿舍楼第2页共4页已经完成主体建设和大部分装修工程，外场坪建设工程已经完成四分之三，园区整体工程已完成95%，仅剩下小部分装修工程和配套停车场正在建设当中。三、推进企业发展战略的实施鉴于公司刚刚创立，许多运营机制需要建立，许多制度需要完善，许多经营思路需要思考，许多营销模式需要探索。公司拟定采取“营销三步走”和“产业三步走”发展战略：（一）“营销三步走”发展战略：第一年。主要进行布点搭架工作，在环渤海省会城市建立分公司，设立营销网点，抓精品推销，做...
