《绝对成交》初阶班课程纲要目录第一课如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客…………第二课相信就会成交…………………………………………第三课绝对成交的十大步骤（上）…………………………第四课绝对成交的十大步骤（下）………………………第五课了解人、认识人你会无所不能！……………………第六课如何解除顾客的抗拒点………………………………第七课如何成交………………………………………………第一课如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客01．一个人成就的85%取决于人际沟通，只有15%取决于专业知识；02．公众演讲是出人头地的捷径03．世界上最重要的一位顾客——你自己04．知道+做到=得到05．当一个人发现自己独特的才华之后，应该集中精神在自己的天才领域上发挥，你会成为那个领域的顶尖人物06．好的老师必须先是一个好的学生，好的领导者必须先是一个好的跟随者07．学习不是买知识，是买自己的时间；08．要用结果证明自己的想法是对的；09．领导=销售，任何的成功都是销售的成功；10．世界上每一位有成就的人几乎都是从销售做起；11．销售最重要的目的是成交；12．除了创新和行销，其他一切都是成本；13．销售=收入；14．一个创业成功的企业家，必须擅长领导力；15．世界上最重要的一位顾客是你自己；16．生命中最重要的两件推销；1）把自己推销给自己；你是谁？你是什么样的人；你将做出什么样的事情？2）把“推销”推销给自己把一件事情联想成快乐他就会去做那件事情，联想成痛苦他就不愿意去做那件事情，一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制你，必须要把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做的非常的杰出，你才有可能变成销售冠军。17．大多数人不愿做销售的五大误区：1)、销售没保障→销售是世界上最有保障的工作企业不能保障你、公司不能保障你、国家不能保障你、政府不能保障你、父母不能保障你，只有顾客才能保障你，有顾客有保障，没顾客，董事长都要下岗。2)、收入不稳定→就是不稳定才有高收入有不稳定的低，才会有不稳定的高3）、求人没面子→销售是世界上最光荣的工作，你的产品物超所值，卖东西给顾客是帮助顾客4)、不想被拒绝→拒绝=成功被拒绝越多表示你行动量越大，行动量越大会有人拒绝但同时也有人赞成，你不要管多少个NO，你要的是得到那个YES。5)、我是学技术/后勤/管理的→每个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧从这一秒钟开始——把过去所有对于销售的负面想法统统扔掉，对销售建立正面的认识！我要如何利用这些方法：第二课相信就会成交销售最重要的五个能力一个人的自我认定越好，他的能力就会越强，正面的信念会导致正面的结果，而正面的结果会产生更多正面的信念，这就进入了良性循环；负面的信念会导致负面的结果，而负面的结果会导致更加负面的信念，这就进入了恶性循环。头脑中的自我认定决定了你的能力销售力量自我认定1、开发新顾客我是开发新顾客的专家2、产品介绍我是产品介绍的高手销售是信心的传递，是情绪的转移。3、解除顾客抗拒点我可以解除顾客任何的抗拒点直到解决掉为止，顾客走掉就再也没有机会了4、成交每一位顾客都很乐意购买我的产品成交是一种能力，但更是一种思想状况大胆地开口要求顾客，大不了他不买，因为你本来你不开口他也不会购买你的产品，万一开口他买了，你不就得到了一笔生意了吗？成交的关键只有两个字：要求成交阶段要求四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢于要求5次甚至五次以上，60%的生意是在要求4次以上成交的5、服务我提供给顾客世界上最好的服务每一次的售后服务，都是顾客下一次购买产品的售前服务我可以销售任何产品，给任何人，在任何时候！我要如何利用这些方法：第三课绝对成交的十大步骤（上）绝对成交的十大步骤第一步骤：准备没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭为谈话的结果做准备，要有精神上的准备，做体能上的准备，对产品知识做准备，了解顾客的背景，对顾客的背景做准备。准备做些什么？1、你要的结果是什么2、顾客要的结果是什么3、我的底限是什么4、可能会有什么抗拒5、我该如何解除这些抗拒6、我该如何成交精神上的准备，请告诉自...
