创业的不良致命习惯因为中国曾经缺乏创业环境，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。超过一半的创业个案最终都以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，以下是一些值得关注的创业经营中的一些不好的习惯。熟人搭伙好开饭很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展有时甚至导致企业步入破产境地。哪儿热闹奔哪儿有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要短视老板短命店因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。贪大求全死得快企业在创建以后，成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。你办事我不放心无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最大利益。很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。跑得又快又省料“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制让客户追着你下单的三板斧今年的生意是越来越难做，是大家共同的感受吧。在这不利的经济条件下，多接几单，是多美好的事情；如何在同等条件，甚至是不如人家的情况下把订单拿到手，就显得至关重要了。你说是不是呢？我入股这个公司，差不多半年了。主要负责销售方面的，大老板说我是程咬金第二，就会三板斧。今年我靠这三板斧，为公司拉了三个大客户。一板斧，做好自己，善用工具。俗话说：“做生意先要做人”，做好自己。从两方面来说，一、自己本身的综合素质。如果我们和客户谈的时候，他发现我谈吐不凡，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样，客户会信任你，会把你当成生意的朋友，阿里平台是一个很不错的平台。他提供的工具都是我们做网络销售的利器。我是免费会员也可以常常接单，我之前常常在论坛博客玩，做出点宣传和推广，到现在的影响还是存在的。最近我写了一篇文章《为了食品的安全质量，我拒绝了30多万的单。YC钱是赚不完的》，结果引了不少询盘。还做了一个小单。我问了个为什么，他告诉我，看了我的文章相信我的产品，相信我的为人。小小的工具和平时自己的为人处事都可以影响到客户。利用好工具，做好自己，就是接单的利器。二板斧，产品是根本，价格是关键产品代表了整个企业的一切。无论你宣传多么好，品牌多么好，但你的产品质量不好，一切都是空的，都是骗人的。但价格是影响销售的关键。我总结了几个报价的方法，其中一个是“田忌赛马”，如果同等或者同款比不上人家的价格或者其他的优势，可以向客户介绍同等的产品，利用独特的优势来取胜。这也是去抢人家的单的关键。还有一个是成本分析报价法，产品的原料价格，机器的损耗成本，员工的成本，还有其他...
