——福成会——老带新积分奖励体系原则与目的：运作目的：以利益回馈促动客户滚动开发，实现预定目标客户积累量成本原则：积分回馈成本不超过总销售额的0.3%便捷原则：以尽量不增加销售人员工作难度与客户操作的方便为准则积分奖励体系工作流程：1.组织建立（1）建立部门：客服部所需人数：5－6人主要职责:会员资料的整理归档；会员所推荐亲友名单资料的备案归档，并提供跟销售部门做追踪；会员积分及相应礼品兑换工作；每周对项目网站内的会员积分进行更新以供会员查询；福成会其他相关工作的组织执行;（2）相关物料：会员卡、会员手册、相关表格、易拉宝等2.体系建立（1）申请会员一﹑会员资格年满20岁(含)以上之人。开发商内部员工及其亲属不准予入会。（2）填写《会员申请表》会员申请表内容如下：《福成会》会员申请表一、申请人个人资料：1.中文姓名：2.身份证号：3.性别：□男□女4.婚姻状况：□已婚□未婚5.家庭人数：6.出生日期：年年月7.年龄：8.学历：9.手机：10.住宅电话：11.住宅地址：12.电子信箱（e-mail）:13.个人月收入：□2000以下□2000-2999□3000-3999□4000-4999□5000-5999□6000-6999□7000以上14.家庭年收入：□19,999以下□20,000-39,999□40,000-59,999□60,000-79,999□80,000-99,999□90,000-109,999□110,000-129,999□130,000以上二、住宅基本数据1.居住资料□自置物业（□无按揭□有按揭）□亲属楼宇□与父母同住□租用（租金元/月）□宿舍□其它2.居住年数□1年以内□1－2年□2－5年□5－10年□10－20年□20年以上三、申请人职业1.公司名称：2.公司从事行业：3.职务：4.从业时间：5.公司电话：6.公司地址：四、客户类型：□已购_____号楼_____单元_____层,共____套□未购五、申请人签署（请勿涂改）申请日期：年月日六、申请结果：□不合格□合格会员姓名会员卡号介绍人姓名客服确认（3）申请“福成会”会员卡时,须填写至少5笔以上有意向购房的亲友名单注意事项：（1）夫妻不得互为被介绍人（2）凡经填写后，被介绍人不得更名（3）凡为“尚品·福成”的已成交客户,不得互为介绍人.（4）本规章自公布之日(即06年11月1日)开始实施,至07年12月1日截止.——福成会——会员亲友推荐名单表一、填写人姓名：二、推荐名单基本资料1.中文姓名：2.性别：□男□女3.婚姻状况：□已婚□未婚4.身份证号：5.年龄：6.学历：7.手机：8.住宅电话：9.住宅地址：10.电子信箱（e-mail）:11.家庭年收入：□19,999以下□20,000-39,999□40,000-59,999□60,000-79,999□80,000-99,999□90,000-109,999□110,000-129,999□130,000以上三、住宅需求基本数据1.居室需求户型□零居□一居□二居□三居□四居□复式□底商2.居住需求面积□49平米以下□50－69平米□70－89平米□90－109平米□110－129平米□130－159平米□159－170平米□170平米以上3.需求单价范围□2500/平米以下□2501－3000/平米□3001－3500/平米□3501－4000/平米□4001/平米以上四、推荐亲友职业1.公司名称：2.公司从事行业：3.职务：4.从业时间：5.公司电话：6.公司地址：（4）符合以上要求后即可成为《福成会》的会员，发放会员卡及会员手册会员注意事项1.每个会员卡都有对应的编号2.会员卡不得转让或借用给他人3、体系执行——滚动开发会员义务1、会员应在被介绍人前往售楼处前通知销售人员。2、会员购买房子享受最低折扣优惠，但不能为自己积分。销售人员义务1、销售人员首先要问清来访者信息来源，如是会员介绍，则进行会员姓名与卡号核对。确认无误后，销售人员让被介绍人填写《客户介绍成交确认》则被介绍人享受最低折扣优惠。客户介绍成交情况编号被介绍人姓名会员姓名会员卡号成交面积被介绍人签字销售人员日期123456789102、如果会员事前未通知，但被介绍人能说出会员姓名与卡号，则被介绍人同样可享受购房优惠，会员可依此享受积分权利。销售人员应以短信或电话形式告知会员介绍成交及积分累积情况。3、每个会员都要有对应的销售人员负责相关工作，包括会员所介绍的新客户的接待工作。4、会员介绍亲友购房时，均与一位固定的销售人员联络。如遇到被介绍人购房，而该销售人员缺席的情况，可由其...
