2024年品牌经理年终工作总结范文与2024年品管部个人年度工作总结范文汇编2024年品牌经理年终工作总结范文年终工作总结范文在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场，完成了销售任务：销售回顾：华南市场由于中小品牌众多，迪彩、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，XX年和XX年我们都处于销售下滑态势。今年能止跌并实现23.48%的增长，主要有两个方面的原因：一方面，收回了沃尔玛的经营权，沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。去年年底我们开始与经销商协商，于今年年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售额920万元;另一方面，重新开发了海南市场，海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售额372万元。(分析增长的主要原因，销量是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了?是下面省办经理自己表现好吧?大区经理对增长有没起到决定作用?管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观地认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么?下滑了，是什么原因?客观地写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的进展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销量下滑，自己也首当其冲承担责任。)第1页共9页由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一方面，优化人员，一人身兼多职，人员总数减少了15名;另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货月销售额也达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均投入产出极不合理。今年撤掉了月产出在4500元以下的单店驻店促销人员。同时加大家乐福、好又多、沃尔玛等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从XX年的9.5万元/人提高至今年的12.4万元/人，直接降低了销售费用。稳定销售队伍。今年年底和公司人事部做了沟通，为了法律规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳“三金”;跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，报销来回差旅费用;对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%;提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山高校参加营销管理短训班，提升区域经理整体素养的同时增加其对公司的归属感。最后，本人将以身作则，以实际行动带领整个团队冲击计划目标!年终工作总结范文我公共关系部在领导下，仔细完成了团委同学会交给的各项工作，大家团结一致，仔细完成团委同学会的各项任务，回首这个学期，我们的收获是颇丰的。公关是我一直追求的职业，我也信任它也将成为我一生为之奋斗的事业。在今后的工作学习中我会不断的去完善自己各方面的能力，第2页共9页让自己能够从一名初涉公关的同学变成一名资深的专业公关人士，再逐渐成长为一名专业的公关职业经理人。在接下来的项目中，我会做到仔细、细致、高效做好自身工作，同时增加全局意识。提高策划能力与应变能力，全面成长的同时突出自身优势。“三人行，必有我师”，公司每一位同事都是我学习的对象，加强与公司内部各职能部门之间的沟通和沟通，虚心向各位同事学习。同时加强专业理论知识的学习，多讨论成功案例。其次就是最大限度地保持创新力和想象力，做事踏实，不怕波折;做到聪慧地、有准备地选择,打厚基础，学会果断的处事方法。总之我会以满腔的热情去迎接以后工作中的各种挑战。项目组内沟通：更好、更高效的工作;部门间工作沟通：能够与媒介部、监测部、设计...
