第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页浅议提高展览公司招商招展成效的思路第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页目录一、招展和招商的含义......................................4二、决定招展招商成功的主要因素............................4三、有效招展招商的具体思路................................5（一）招展的具体思路...................................51、展位和招展项目说明...............................52、寻找目标参展商及观众.............................63、招展方案的设计...................................64、招展及招商工作的组织与管理.......................65、会展产品营销合同.................................7（二）有效招商的具体思路...............................71、材料准备要充分...................................72、样品种类要齐全...................................73、展位布置要得当...................................74、人员配备要到位...................................85、服务解说要主动...................................86、会后跟踪要及时...................................8四、小结..................................................8第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页摘要会展是供需互通有无的平台，是信息、技术、产品交流的载体。纵观会展业发展规律，招商招展是展会成功举办的核心，参展商和观展者、硬件设施以及服务共同构成展会成功的要素。能否吸引足够数量、足够份量、足够层次的参展、参会客商是所有成功展会的基础。没有基本的受众群体，失去受众聚集效应，设施建设和展会服务就成了无源之水，会展的基本功能也将无从实现。本文就如何提高展览公司招商招展成效提出了一些具体思路和措施。关键词：招商招展展会思路对策第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页浅议提高展览公司招商招展成效的思路会展企业的价值链有四个重要环节，它们对会展企业价值的实现起到决定性的作用。这四个环节分别是研究策划、招商招展、展会服务和客户管理。而每一个环节都需要会展企业具备相对应的关键能力才能使其产生的价值达到最大化。会展业是经济发展的晴雨表，国际金融危机已经对我国会展业产生明显影响。据统计，2008年中国贸促会批准组展单位出国举办的经济贸易展览会有一千八百多项，但2008年底，实际举办的展览会只有一千项，实施率约百分之五十五，与2007年相比，实施率下降了五个百分点。在国内展览方面，组展单位也感受到了压力，展览面积与参展企业都在减少，招展招商困难突出。参展商为了节约成本，有选择地参加展会，导致会展数量明显下降。因此，在后金融危机时代，讨论如何提升会展企业招商招展的成效就具有十分重要的意义。一、招展和招商的含义招展是会展经营单位招揽企业租赁展位、参加展会展出的行为。第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页招商是承办单位招徕专业观众（指从事专业性展览会上所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务的观众，以及目标参展商的潜在客户）来参观展览的过程。招展和招商都是展览行业的两个重要的组成部分，是展览会发展的两翼，二者相互吸引，相互影响，缺一不可。招展和招商应相互影响、相互作用。招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反过来促进招展的成功。二、决定招展招商成功的主要因素招商招展环节主要是营销策划、渠道建设、政府公关、媒介推广、展位销售等。在招商招展环节中，关键能力包括了政府和行业协会的公关能力、展会的营销推广能力、专业化的组展能力、营销网络的建设能力、销售能力等。招展招商是否成功需要考核两大指标：展商和观众。第一，展会要有一定数量和质量的参展商才能成为高质量展会，如果参展商数量不多或质量不好，展...
