目录前言…………………………………………………………………………………………………2第一章：YK愿景、理念及价值观………………………………………………………………3第二章：YK销售人员行为规范…………………………………………………………………6第三章：销售管理操作体系………………………………………………………………………7第一步：组建办事处………………………………001办事处开办制度………………………………………7………………………………002办事处日常管理制度…………………………………7………………………………003省部销售业务费用标准………………………………11第二步：招聘销售人员……………………………004销售人员招聘制度……………………………………14第三步：确定销售目标……………………………005销售目标管理制度……………………………………26………………………………006KA目标管理制度……………………………………33第四步：开发经销商………………………………007经销商管理制度………………………………………35第五步：产品物流配送……………………………008库存管理制度…………………………………………38第六步：开展促销推广……………………………009促销管理制度…………………………………………44……………………………010KA促销管理制度……………………………………47……………………………011助销品管理制度………………………………………49第七步：渠道管理…………………………………012冲流货管理制度………………………………………51…………………………………0一三KA价格管理制度…………………1…………………54第八步：费用管理…………………………………014市场费用审批制度……………………………………56…………………………………0一五销售人员日常费用报销制度…………………………63第九步：业务过程督导……………………………017销售督导制度…………………………………………65……………………………0一八总部费用报销审批制度………………………………75……………………………019销售人员培训制度……………………………………76第十步：销售绩效考评…………………………020区域规范管理状况评估制度………………………84……………………………021省部/区域月度会议流程……………………………86……………………………022销售人员定期述职制度……………………………88……………………………023销售人员晋升制度…………………………………90……………………………024销售报表管理制度…………………………………101…………………………025KA信息管理制度…………………………………102第十一步：销售人员变更…………………………026销售人员变更交接制度……………………………104…………………………027内部审计制度………………………………………110第四章：结束语……………………………………………………………………………………1一三附录：非《销售管理手册》所有表单一览表……………………………………………………114前言本手册涵盖了YK公司从价值观、销售人员行为规范、办事处管理、经销商管理、目标管理、市场管理、费用管理、市场秩序维护、人员招聘、薪酬体系、考评体系、人员离任销售审计等一系列管理制度。本手册计划一年修订一次，届时另行发文通知。本手册实行严格的发放编号登记和回收制度，任何领用本手册的销售人员必须妥善保管并严格保密，避免被他人复印、抄袭、借用和偷盗。每位销售人员在任何情况下离任都2必须完整归还本手册，若违反规定，销售管理部查实后将作出扣发当月奖金、当季奖金、当年奖金在内的相应处罚。本手册自20XX年9月1日起生效，之前发布的相应管理制度同时废止。本手册的适用对象为营销系统的所有人员。本手册的最终解释权归福建YK食品有限公司。制度高于一切YK团队的销售精英们：刚刚过去的20XX年度，是YK食品乘胜追击、高歌猛进的一年！V9一枝独秀DIDADI闪亮登场，共同充当YK食品军团的明星产品、领军品牌，在YK食品发展历史上留...
