第一名校园代理总结(值得借鉴!)总结前两天去济南开会，总监让我写一下我做报纸代理的总结，其实想想，真没有什么好说的，那我就从我找业务员的过程中遇到的一些事简单的跟大家分享一下。我始终信奉一个理念。只要用心做事，用头脑做事，肯吃苦做事，就没有做不好的事，就没有做不成的事。因此，当我接下**英语报校园代理的时候，我就告诉自己，只是我今生做的第一件大事，我一定要把它做好。所以，自始至终，我都在用心去做。我是把它当成事业来做的，做到现在，我的业务员人数能拿到全省第一，我的确挺高兴，我的努力没有白费。下面我就具体谈谈我这几个月来是如何一步一步把业务员人数拿到全省第一的：3.21号，我去公司签的协议（我找的业务员多，有些方面的原因也是我开始的早），在公司面试的时候，魏哥那天对我说了很多，我也学到了很多。当时我就想，既然人家这么看得起咱，饿着肚子跟咱说这么长时间，如果咱做不好的话，对不起人家啊。所以，那时我就要下决心做好。求人不如求己，再说，我自己觉得我也不是很笨啊，难道我靠自己做不好吗。我相信自己能做好，所以我就去努力的做了。一开始没有任何的经验，没有任何的方法让我来用，所以我就是靠着在签协议的时候唐总跟我说的那些东西拿来跟业务员说，首先我是从自己班里开始做的，我先找在班里那些比较有能力的人，因为我觉得，即使将来他们的业绩做的不好，但是凭他们的在班里的影响，可以帮助我找来更多的业务员，跟这些人在谈话的时候，每个人我都跟他们交流一两个小时的时间，去谈学习英语的重要，去谈报纸比杂志的优势，去谈我们团队将来的优势，等等。我不厌其烦的跟他们讲，问什么我说什么，只要能招到业务员，我不管浪费多少口舌都愿意。在我做的时候，也有一些人我跟他们谈过很多，但说破天人家也不做，这就没有办法了，但是我这样跟自己讲，我将来团队要达第1页共4页到一百多人的规模，我还差你们一两个吗，所以，我也没有什么很大的挫败感。同时，区域经理让我们每个代理都定一个目标，当时一是结合自己学校的情况和对自己能力的自信，而是为了自己的面子，我当时就给自己定了一个100人的目标，当时其他的代理似乎很吃惊的看我，因为毕竟当时我手里才有21个业务员，怎么能找到100个呢。穷则思，思则变，变则通。一招不行，自然会有另一个办法应运而生。我放话我能招到100个，我必须就要招到100个，如果我找不到，自然会被人家笑话的，我很要面子啊，所以我就得想办法啊。我必须得让别人帮我去招，但是我没有钱也不想花钱去雇人帮我招。但是既然想让别人找，必须得给别人东西啊，要钱没钱，但是我有什么呢。我考虑了一下，我是这样跟组长说的：我先问他想要什么，大多数人都会跟我说想锻炼一下，即使有人想要钱他也不好意思说出来，我就抓住他这点心理，反而跟他说，你想要什么我就能给你什么，要钱有钱（你有能力，你能把书征订出去，而且还很多，能赚不到钱吗），要人有人（我们团队将来要发展到100多人的规模，你还愁发展不起人际关系来吗（其实当时我也就几十个人，但是我很自信的跟他们说我们会有100多个人，他们很相信）），要机会有机会（在我们学校好多有能力的人我都认识，他们手里会有很多兼职信息。可以给他们免费提供。当然这些东西是基于你在做我们业务员的基础上的），等等，每个人我都会花很长时间来说，我说的话根本就不重复，因为好多人接触的东西还不是很多，所以他们在听我说的时候都觉得我挺厉害的，而我哪来的这么多话呢，自然是学的，跟谁学呢。我再说之前关于这方面的书，像奥格’狄曼诺，拿破仑希尔、乔吉拉德的书，，我几乎不厌其烦的去看，在网上能找到的，马云的视频，唐俊的视频，反正是大师的视频我都反复的去看，我也从中学到很多东西，这些东西在我招聘的时候也给了我很多帮助。当我把组长敲定之后，我就给他们一个目标，我说。我们团队将来要到一百多人的规模，我们山师大致要分五个组，也第2页共4页就是说每个组长要招20个业务员，在你找业务员的时候，你需要什么我给你什么，任何你能想到的方法你都可以用，整个山师都是你找人的对象，但到最后，我就看你找到的业务员的人数，...
